汽车城市经理
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城市区域副经理
教育背景
浙江工商大学
省重点双一流
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、渠道管理、消费者行为学。
技能
区域销售目标管理
渠道拓展与经销商维护
终端动销与陈列管理
团队带教与人员管理
销售数据分析
门店运营标准化
荣誉奖项
公司年度优秀区域经理
集团销售标兵
志愿服务经历
社区就业指导志愿者
杭州市拱墅区人社局
杭州2023年1月 - 至今
- 每月参与一次求职辅导活动，累计辅导求职者60余人次。
课外活动
校学生会实践部
实践部/副部长
杭州2018年8月 - 2020年5月
- 组织校园招聘宣讲与实践活动12场，累计参与学生超800人次。
个人总结
7年快消与连锁零售销售管理经验，负责杭州及周边区域门店运营与团队管理，熟悉渠道拓展、终端动销与经销商维护。擅长拆解区域销售目标并落地执行，曾带领12人团队连续两年超额完成年度指标。具备较强的数据分析与团队带教能力，能快速接手区域市场并推动业绩增长。
工作经历
杭州联华华商集团有限公司
杭州
连锁零售快消
城市区域副经理
2022年9月 - 至今
区域管理渠道运营
- 负责杭州主城区及萧山、余杭共38家门店的销售运营，年度销售额由1.2亿元提升至1.6亿元，同比增长33%。
- 主导区域终端动销与陈列标准化落地，重点品类周转天数缩短5天，门店月度动销率提升至92%。
- 搭建12人区域督导团队并推行周度带教机制，团队年度人员流失率由28%降至12%。
浙江物美商业有限公司
杭州
连锁商超快消
区域销售主管
2020年7月 - 2022年8月
销售目标管理经销商维护
- 负责杭州城西片区15家门店的销售目标拆解与执行，连续两年超额完成年度指标，平均达成率118%。
- 主导经销商开发与维护，新增有效经销商9家，区域分销网点覆盖率由65%提升至88%。
主要成就
区域业绩持续增长
所辖区域连续三年销售额保持两位数增长，2023年同比增长33%，位列公司华东区域第一。
团队带教成效显著
培养区域督导5名，其中2人晋升为城市经理，团队年度流失率降至12%。
渠道覆盖突破
推动区域分销网点覆盖率提升23个百分点，重点单品铺货率达到95%以上。
项目经验
杭州区域终端动销提升项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 统筹陈列标准、促销资源与督导巡店机制，重点品类月度动销率由78%提升至92%。
- 建立门店分级管理模型，低效门店整改后月均销售额提升18%。
区域经销商体系优化项目
2022年12月 - 2023年2月
核心成员
- 梳理经销商准入与考核标准，淘汰低效经销商6家，新增优质经销商9家。
- 优化返利与库存协同机制，区域库存周转效率提升20%。
证书与认证
中级销售管理师 - 中国商业联合会
2020年9月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2016年3月
证明办公软件与数据处理能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受浙江省内及周边城市出差与外派。
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