教育媒介商务BD
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新媒体媒介商务BD
熊萌萌
展现专业实力，创造职场价值。新媒体媒介商务BD
个人总结
4年新媒体媒介商务BD经验，深耕小红书、抖音、B站、视频号平台，累计对接KOL/KOC超800位、MCN机构60余家。擅长达人筛选议价、内容共创与投放复盘，主导项目累计GMV超3200万元，平均ROI达1:4.2。具备美妆、食品、母婴类目资源，能独立完成从资源拓展到效果结算的全流程。
工作经历
上海星野文化传媒有限公司
新媒体营销MCN机构
上海
媒介商务BD（高级专员）
达人商务谈判种草投放
2022年9月 - 至今
- 负责小红书、抖音双平台达人资源拓展与商务谈判，年度签约KOL/KOC 420位，合作单价平均压降18%。
- 主导美妆与食品类目种草投放，全年执行项目36个，累计曝光1.2亿次，带动客户店铺GMV超2100万元。
- 建立达人分层与效果复盘机制，将无效合作占比从22%降至8%，客户续约率提升至75%。
杭州云推数字营销有限公司
数字营销广告代理
杭州
媒介商务BD
KOL资源开发项目执行
2020年7月 - 2022年8月
- 负责B站、微博、视频号达人资源开发与维护，累计建立有效达人资源库600余位，覆盖12个内容垂类。
- 独立完成品牌方需求对接与方案报价，季度平均成单15个项目，个人业绩连续4个季度达标率超120%。
- 协同内容与投放团队完成执行落地，项目平均CPE控制在0.6元以内，低于行业均值约25%。
项目经验
国货美妆新品小红书种草战役 - 媒介商务负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 统筹50位腰部达人+200位KOC分层投放，产出笔记260篇，话题曝光超3800万次。
- 通过阶梯报价与置换合作组合，将整体投放成本压缩22%，项目ROI达1:5.1。
母婴品牌抖音达人矩阵搭建 - 商务对接与资源统筹
2022年12月 - 2023年2月
- 搭建30位母婴垂类达人合作矩阵，完成3轮短视频种草与2场直播带货联动。
- 项目周期内带动店铺成交额超460万元，达人复投率达60%。
主要成就
投放效率领先
所负责项目平均ROI达1:4.2，高于团队平均水平约30%。
资源库建设
独立搭建覆盖800余位达人的分级资源库，被团队沿用为标准工具。
客户续约表现
连续两年客户年度续约率保持在70%以上。
教育背景
浙江传媒学院
公办本科传媒类院校
杭州
广告学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：广告策划、媒介经营管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
达人资源拓展与商务谈判
小红书/抖音种草投放
B站/微博/视频号资源运营
投放数据分析与ROI复盘
MCN机构与代理商对接
方案撰写与客户提案
证书与认证
互联网营销师（四级） - 人力资源和社会保障部
2022年9月
具备新媒体营销与投放基础能力认证。
巨量引擎广告投放认证 - 巨量引擎
2023年6月
掌握抖音平台投放策略与效果优化方法。
其他信息
作品集:
媒介案例与投放复盘作品集可随时提供。
出差与到岗:
可接受出差，离职状态可一周内到岗。
语言与工具:
普通话二级甲等，CET-4；熟练使用飞瓜、新抖、蝉妈妈等数据工具。
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