教育媒介商务BD
教育媒介商务BD
双栏 · 无照片
媒介商务BD主管
教育背景
暨南大学
211双一流
广告学 本科
广州2015年9月 - 2019年6月
主修课程：广告策划、媒介管理、市场营销、消费者行为学。
技能
媒介资源开发与采购
商务谈判与合同管理
抖音/小红书投放
MCN与达人合作
投放数据分析与ROI优化
团队管理与带教
荣誉奖项
公司年度优秀员工
校级一等奖学金
个人总结
6年媒介商务与渠道拓展经验，深耕美妆、快消行业，熟悉抖音、小红书、微博及主流MCN与达人资源，主导年度媒介投放超3000万元。擅长商务谈判、资源置换与投放ROI优化，曾将单项目获客成本降低28%。具备3人小团队管理经验，能独立完成从资源开发到效果复盘的全流程。
工作经历
上海橙意文化传媒有限公司
上海
整合营销MCN合作
媒介商务BD主管
2022年9月 - 至今
媒介采购达人商务
- 负责美妆与快消品牌媒介资源开发，签约MCN机构32家、头部达人80余位，年度合作金额超1800万元。
- 主导某护肤品牌抖音达人投放，优化达人组合与内容脚本，ROI由1.8提升至2.6，获客成本下降28%。
- 带领3人BD小组制定季度资源采购计划与议价标准，年度媒介采购成本同比降低12%。
广州星驰广告有限公司
广州
广告代理品牌营销
媒介商务BD
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展商务谈判
- 拓展微博、小红书平台媒体与代理商资源，累计建立有效合作渠道60余个，支撑年度投放额超1200万元。
- 独立完成商务谈判与合同执行，推动资源置换合作占比提升至35%，节省现金投放预算约200万元。
- 建立投放数据周报机制，跟踪曝光、互动与转化指标，协助优化投放策略使互动率提升40%。
项目经验
某国货美妆品牌年度达人营销项目
2024年3月 - 2024年5月
媒介商务负责人
- 统筹小红书与抖音双平台达人矩阵，签约达人120位，项目总曝光量达1.2亿次。
- 设计分层达人报价与效果对赌机制，将无效投放占比控制在8%以内，项目整体ROI达2.9。
快消品牌媒体资源置换合作
2022年12月 - 2023年2月
商务拓展主导
- 推动与3家头部平台开展资源置换，以内容共创换取价值约150万元的广告位资源。
- 建立置换合作评估表与结算流程，合作续约率达85%。
主要成就
投放效率提升
主导达人组合优化项目，使品牌客户平均投放ROI提升44%。
核心资源沉淀
搭建覆盖抖音、小红书、微博的达人资源库，累计有效合作达人300余位。
团队带教
带教2名新人BD，均在6个月内独立负责百万级投放项目。
证书与认证
互联网营销师（四级） - 人力资源和社会保障部
2023年6月
具备互联网营销策划与投放执行能力。
巨量引擎数字营销认证 - 巨量引擎
2022年9月
掌握抖音平台广告投放与效果优化方法。
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