教育媒介商务BD
教育媒介商务BD
双栏 · 无照片
媒介商务BD总监
个人总结
10年媒介与商务BD经验，深耕品牌广告、效果投放与内容营销，熟悉抖音、小红书、微博、腾讯广告等主流平台及MCN、代理商生态。擅长媒体资源整合、大客户开拓与商务谈判，累计签约年度合作金额超1.2亿元。具备8人团队管理经验，能搭建渠道体系并推动回款与续约指标达成。
工作经历
上海星耀文化传媒有限公司
整合营销内容营销
上海
媒介商务BD总监
媒介采购大客户开拓
2022年9月 - 至今
- 统筹品牌与效果类媒介商务，年度签约额从6800万元提升至1.2亿元，同比增长76%。
- 搭建抖音、小红书、微博等平台直签与代理双通道，合作媒体及MCN机构由40家扩展至120家。
- 带领8人商务团队，年度回款率提升至96%，核心客户续约率保持在85%以上。
广州云图广告有限公司
数字营销广告代理
广州
高级媒介商务经理
媒体资源整合商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 负责快消、美妆行业客户媒介商务，年均完成签约额3200万元，连续三年超额完成指标。
- 主导腾讯广告与爱奇艺资源包年度框架谈判，采购成本平均下降12%，毛利率提升5个百分点。
- 独立开拓新客户26家，其中年投放500万元以上客户5家，贡献部门营收约35%。
主要成就
年度签约额破亿
2023年带领团队完成年度签约1.2亿元，创公司媒介商务条线历史新高。
核心媒体直签
推动与抖音、小红书达成年度直签合作，获得优先资源位与返点政策。
团队梯队建设
搭建商务人才培养机制，两年内培养3名商务经理独立负责行业线。
回款与续约双达标
连续两年回款率超95%、核心客户续约率超85%，获公司年度优秀团队。
项目经验
某国产美妆品牌全域媒介投放合作 - 商务负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头完成年度框架谈判，整合抖音、小红书、微博资源，签约金额2800万元。
- 设计达人矩阵与信息流组合方案，客户GMV同比增长约60%，次年续约并追加预算。
媒体资源集中采购体系搭建 - 项目负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 梳理120家媒体与MCN的报价与结算规则，建立分级资源库与比价机制。
- 推动采购成本平均下降10%，商务响应周期由7天缩短至3天。
技能
媒体资源整合与采购谈判
大客户开拓与商务签约
抖音/小红书/腾讯广告投放
渠道体系与代理生态搭建
团队管理与目标拆解
数据分析与ROI复盘
教育背景
暨南大学
211双一流
广州
广告学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修广告策划、媒介策略与市场营销；曾任校学生会宣传部部长。
证书与认证
巨量引擎广告营销认证（高级） - 巨量引擎
2022年6月
证明信息流投放与营销方案能力。
互联网营销师（三级） - 人力资源和社会保障部
2021年11月
证明互联网营销专业水平。
其他信息
到岗时间:
在职，离职交接约两周，可一个月内到岗。
出差安排:
可接受全国范围出差及短期外派。
资源储备:
长期维护主流平台、MCN及品牌客户资源，可快速复用。
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