教育媒介商务BD
教育媒介商务BD
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电商媒介商务BD
个人总结
4年电商媒介商务BD经验，深耕抖音、小红书、淘宝直播达人资源，累计对接头部及腰部达人600+。擅长达人筛选、商务谈判与投放ROI优化，主导品牌自播与达人分销双渠道增长。曾单季度带动GMV提升1200万元，ROI稳定在1:4以上。
工作经历
杭州星野品牌管理有限公司
品牌代运营美妆个护
杭州
电商媒介商务BD
达人分销商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责抖音、小红书达人资源拓展与商务谈判，季度签约达人120+，带动店铺GMV增长1200万元。
- 搭建达人分层筛选与报价评估机制，将无效对接率降低35%，投放ROI稳定在1:4.2。
- 统筹达人直播排期与货品匹配，单场最高GMV突破180万元，复投率达60%。
上海云集电子商务有限公司
电商平台快消品
上海
媒介商务专员
直播带货资源拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责淘宝直播与快手达人对接，累计合作达人300+，月均带货GMV约200万元。
- 建立达人资源库与跟进SOP，将商务响应周期从3天缩短至1天，合作转化率提升20%。
项目经验
某国货美妆品牌抖音达人分销项目 - 商务负责人
2024年3月 - 2024年9月
- 制定达人矩阵投放策略，筛选头部5位、腰部40位达人组合，项目期GMV达860万元。
- 通过佣金阶梯与专属货盘谈判，将综合佣金成本压低8%，整体ROI提升至1:4.5。
小红书种草到店转化专项 - 媒介统筹
2023年6月 - 2023年11月
- 统筹80位KOC内容种草，笔记互动量超15万，带动店铺搜索流量增长70%。
主要成就
季度GMV突破
单季度达人渠道GMV突破1200万元，超额完成目标40%。
头部达人资源
沉淀可复用达人资源库600+，其中头部达人合作30+。
团队认可
连续两个季度获评公司优秀员工。
技能
达人资源拓展与谈判
抖音/小红书投放
GMV与ROI数据分析
直播排期与货盘匹配
商务合同与佣金管理
Excel/飞书多维表格
教育背景
浙江工商大学
省重点双一流学科
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、电子商务。
证书与认证
电子商务师（三级） - 人力资源和社会保障部
2022年6月
证明电商运营与商务基础能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2020年12月
具备英文资料阅读与沟通能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受短期出差及达人线下拜访。
作品集:
可提供达人合作案例与投放数据复盘文档。
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