国际销售专员
国际销售专员
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销售专员
个人总结
3年B端销售经验，熟悉电话开发、客户拜访与商务谈判全流程，擅长通过客户分层和跟进节奏管理提升转化率。累计开发有效客户300余家，年度回款完成率连续两年超过110%。目标岗位为销售专员，期望在快消或企业服务领域持续深耕。
工作经历
上海云拓信息技术有限公司
企业服务SaaS
上海
销售专员
客户开发商务谈判
2023年6月 - 至今
- 负责华东区中小企业客户开发，月均电话触达400通、上门拜访20家，季度新签客户18家。
- 建立客户分层跟进表，将重点客户二次跟进率提升至85%，个人成交转化率由8%提升至13%。
- 维护存量客户60余家，年度续约率保持90%以上，个人年度回款完成率112%。
上海优选商贸有限公司
快消品区域经销
上海
销售代表
渠道维护门店拜访
2021年7月 - 2023年5月
- 负责上海区域商超渠道铺货与客情维护，覆盖门店80余家，月均销售额稳定在35万元。
- 通过陈列优化和促销活动落地，使负责门店单店月均销量提升20%，获季度销售之星。
主要成就
业绩达成领先
连续两年个人年度回款完成率超过110%，位列团队前三。
销售方法沉淀
总结电话开发话术与客户分层方法，被团队采纳为新人培训材料。
季度销售之星
2022年第四季度获公司季度销售之星称号。
教育背景
南京财经大学
财经类院校本科
南京
市场营销 本科
2017年9月 - 2021年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
客户开发与电话销售
商务谈判与成交推进
客户关系维护
销售数据分析
CRM系统操作
Excel与报表制作
证书与认证
销售技巧与客户管理培训结业证书 - 公司内部培训中心
2022年9月
掌握顾问式销售流程与客户需求挖掘方法。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2020年12月
具备普通话教学与表达水平认证。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受上海市内及周边城市出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
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