国际销售专员
国际销售专员
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销售主管
教育背景
上海大学
211双一流
市场营销 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、销售管理、商务谈判。
荣誉奖项
2023年度公司销售冠军团队
2020年度部门优秀员工
专业技能
销售与客户管理
大客户开发渠道体系搭建商务谈判客户关系维护销售目标拆解
团队管理
团队组建与培训销售流程管理绩效辅导跨部门协同
工具与系统
CRM系统（Salesforce、纷享销客）Excel数据分析PPT方案呈现
个人总结
7年B2B销售经验，其中3年销售团队管理经验，擅长华东区域大客户开发与渠道体系搭建。曾带领8人团队实现年度销售额从1200万增长至2400万，回款率提升至95%。熟悉SaaS及企业服务行业，具备较强的目标拆解、团队梯队建设和跨部门协同能力。
主要成就
年度销售翻倍
带领团队实现年度销售额从1200万增长至2400万，同比增长100%，超额完成目标20%。
团队梯队建设
搭建8人销售团队，培养2名销售骨干晋升为小组长，团队年度流失率低于10%。
回款率提升
优化合同条款与回款流程，将团队平均回款周期从75天缩短至45天，回款率提升至95%。
工作经历
上海云帆信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
销售主管
2021年3月 - 至今
团队管理大客户销售
- 负责华东区SaaS产品销售团队管理，制定年度销售计划并拆解至季度、月度，带领8人团队连续两年超额完成业绩目标，2023年团队销售额达2400万元。
- 主导大客户开发与维护，建立重点客户分级管理体系，新签年合同额50万元以上客户12家，客户续约率提升至85%。
- 搭建销售培训与陪访机制，新人平均成单周期从4个月缩短至2.5个月，团队人均产出提升35%。
北京智联科技有限公司
北京
互联网企业培训
高级销售代表
2018年7月 - 2021年2月
客户开发渠道拓展
- 负责华北区企业客户开发，通过电话拜访、行业展会及渠道合作等方式拓展新客户，年均新签合同额超600万元，连续两年获评部门销售冠军。
- 独立维护30余家重点客户，深挖客户需求并推动增购，客户年度复购率提升至70%，个人年度回款率保持在98%以上。
项目经验
华东区渠道体系搭建项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 主导华东区渠道合作伙伴招募与筛选，制定渠道分级政策与返利机制，半年内签约有效渠道商15家，贡献销售额超500万元。
- 建立渠道培训与联合拜访机制，渠道商平均首单周期缩短至30天，渠道销售占比从10%提升至25%。
重点行业客户攻坚项目
2022年12月 - 2023年2月
销售负责人
- 针对制造业头部客户制定专项攻坚方案，协调售前、产品及交付团队完成方案定制，成功签约3家行业标杆客户，合同总额达450万元。
- 沉淀行业解决方案与销售话术库，复制推广至团队，团队制造业客户成单率提升18%。
证书与认证
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2022年8月
证明销售团队管理与目标管理能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2023年5月
证明项目统筹与跨部门协作能力。
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