国际销售专员
国际销售专员
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销售专员人力资源
教育背景
上海对外经贸大学
一本财经类
人力资源管理 本科
上海2017年9月 - 2021年6月
主修招聘管理、薪酬绩效与劳动法，连续两年获校级奖学金。
上海对外经贸大学
辅修校内
市场营销 辅修
上海2018年9月 - 2021年6月
辅修消费者行为与渠道管理，为B2B客户开发打下基础。
技能
B2B大客户开发
招聘流程外包方案
灵活用工与薪酬代发
客户关系维护
商务谈判与报价
CRM与数据报表
荣誉奖项
校一等奖学金
年度销售冠军团队
最佳新客户开拓奖
志愿服务经历
求职辅导志愿者
上海某高校就业指导中心
上海2023年3月 - 至今
- 每月为应届生提供简历诊断与面试辅导，累计服务60余人次。
社区招聘会志愿者
街道社区就业服务站
上海2024年1月 - 2024年6月
- 组织社区招聘会现场咨询，协助30余家企业完成岗位对接。
个人总结
4年人力资源服务与B2B销售经验，熟悉招聘流程外包、灵活用工及薪酬代发产品，擅长通过电话、拜访和方案演示开发中大型企业客户。累计签约客户80余家，年度回款超600万元，连续两年达成销售目标120%以上。
工作经历
上海仕联人力资源服务有限公司
上海
人力资源服务招聘外包
销售专员（人力资源方向）
2023年4月 - 至今
大客户开发方案销售
- 负责华东区中大型企业客户开发，年度签约客户32家，回款额达420万元，完成销售目标128%。
- 主导招聘流程外包方案演示与报价谈判，将客户平均签约周期从45天缩短至30天。
- 维护存量客户并推动灵活用工产品复购，老客户续约率提升至75%。
上海汇才企业管理咨询有限公司
上海
企业咨询薪酬外包
销售顾问
2021年7月 - 2023年3月
电话销售客户维护
- 通过电话与上门拜访开发中小企业客户，累计签约48家，季度业绩排名团队前三。
- 协助梳理薪酬代发产品卖点并输出标准话术，团队新人成单周期缩短约20%。
主要成就
连续两年超额达标
在人力资源服务公司连续两年超额完成销售目标，最高达成128%。
签约周期优化
主导招聘流程外包方案演示，将客户平均签约周期缩短15天。
项目经验
制造业客户灵活用工方案
2024年3月 - 2024年9月
方案销售负责人
- 针对制造业客户用工波动问题，设计灵活用工加招聘外包组合方案并完成落地。
- 项目首年带来回款约180万元，客户用工成本下降约12%。
华东区客户开发专项
2025年1月 - 2025年6月
客户开发主力
- 梳理区域客户画像并制定分层跟进策略，推动团队新增有效商机120条。
- 配合市场活动完成30场客户沙龙邀约，现场转化签约8家。
证书与认证
企业人力资源管理师（三级） - 人力资源和社会保障部
2022年6月
掌握招聘配置与劳动关系管理核心知识。
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2023年9月
具备客户开发与方案型销售的系统方法。
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