国际销售专员
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区域销售经理
熊帅帅
区域销售经理
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
8年快消与建材行业区域销售经验，负责华东区域渠道开发与经销商管理，熟悉KA、流通与工程渠道运作。擅长区域目标拆解、团队带教与大客户谈判，连续三年超额完成年度销售指标。具备较强的数据分析与市场洞察能力，能独立制定区域策略并推动落地。
工作经历
浙江恒美建材有限公司
建材制造区域经销
杭州
区域销售经理
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责浙江、江苏两省区域销售，管理12家核心经销商，年度回款从3200万元提升至4800万元，同比增长50%。
- 主导区域渠道结构优化，新开发经销商18家、关闭低效网点9家，区域网点单店月均产出提升26%。
- 搭建区域销售周报与目标拆解机制，带教5名销售代表，团队年度指标完成率达112%。
杭州优鲜食品有限公司
快消品KA渠道
杭州
销售主管
大客户开发终端管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责杭州及周边城市KA卖场与便利店渠道，管理8人销售团队，年度销售额由1800万元增长至2600万元。
- 推动重点连锁系统进场与陈列升级，新增合作门店120家，核心单品月均销量提升35%。
- 建立客户拜访与费用核销流程，渠道费用率由8.5%降至6.8%，回款周期缩短15天。
主要成就
年度销售冠军
2023年带领区域团队获公司年度销售冠军，区域业绩排名全国第一。
区域业绩翻倍
三年内将所辖区域年度销售额从3200万元提升至4800万元。
团队培养
培养2名销售代表晋升为区域主管，团队稳定性显著提升。
教育背景
浙江工商大学
省重点双一流
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
区域渠道开发与经销商管理
销售目标拆解与过程管控
KA大客户谈判
团队带教与激励
销售数据分析与市场洞察
费用管控与回款管理
证书与认证
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明市场营销策划与销售管理专业能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2014年6月
具备基础英文读写能力。
其他信息
驾照:
持C1驾照，可自驾开展区域客户拜访。
出差与到岗:
可接受华东区域长期出差，一个月内到岗。
客户资源:
熟悉华东快消与建材渠道，积累稳定经销商与KA系统资源。
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