国际销售专员
国际销售专员
双栏 · 有照片
客户销售专员
个人总结
4年B2B客户销售经验，熟悉华东地区中小企业客户开发与维护，擅长电话邀约、上门拜访和方案报价全流程。累计开发新客户120余家，年度回款超600万元，连续两年完成销售指标110%以上。具备较强的客户关系维护和商务谈判能力，可快速上手新行业产品。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
上海
客户销售专员
客户开发商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区SaaS客户开发，月均电话触达300家、上门拜访20家，年新增签约客户45家。
- 维护存量客户80余家，续约率保持在85%以上，年度回款约420万元。
- 协同售前完成方案演示与报价谈判，单笔最大订单金额28万元。
杭州恒信商贸有限公司
快消品渠道分销
杭州
销售代表
渠道拓展客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙江区域经销商开发，半年内新增有效渠道客户32家，区域业绩环比增长35%。
- 定期回访重点客户并跟进订单交付，客户投诉率控制在2%以内。
主要成就
年度销售冠军
2024年以完成年度指标126%的成绩获公司销售冠军。
新客户开发突破
单季度新签客户18家，创团队季度开发纪录。
大客户续约
主导3家年框客户续约谈判，合同总额提升40%。
项目经验
华东区中小企业客户拓展专项 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 制定区域客户分层名单与拜访节奏，累计触达企业客户600余家。
- 联合市场部开展3场线下沙龙，获取有效线索210条，转化签约客户21家。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
客户开发与陌拜
商务谈判
CRM系统（销售易）
方案报价与合同
电话销售
客户关系维护
证书与认证
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2021年5月
表达清晰，适合客户沟通与演示。
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2020年9月
熟练使用Office办公软件。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗。
出差意愿:
可接受华东区域短期出差。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。