国际销售专员
国际销售专员
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银行渠道销售专员
个人总结
4年银行渠道销售经验，熟悉国有行、股份制银行及城商行网点合作模式，擅长渠道开拓与网点维护。累计对接网点60余家，主导理财、保险及信用卡产品在渠道端的推广，年度渠道保费达成率连续两年超120%。具备较强的客户沟通、活动策划与数据复盘能力。
工作经历
浙江鼎盛金融服务有限公司
杭州
金融外包服务银行渠道合作
银行渠道销售专员
2022年3月 - 至今
渠道维护保险产品推广
- 负责杭州及周边12家银行网点渠道维护，年度渠道保费达成率125%，超额完成个人指标。
- 组织网点沙龙与客户答谢活动30余场，单场平均转化意向客户15人，带动季度保费增长约20%。
- 建立网点周度业绩追踪表，及时复盘产品动销数据，协助团队将渠道活跃网点占比从60%提升至85%。
杭州联信商务咨询有限公司
杭州
商务咨询银行合作项目
渠道销售助理
2021年7月 - 2022年2月
信用卡推广客户拓展
- 对接5家城商行网点，负责信用卡与消费贷产品推广，月均开卡量稳定在80张以上。
- 协助策划网点驻点营销活动，单月新增有效客户120户，客户资料完整率保持在95%以上。
主要成就
渠道业绩持续超额达成
连续两年个人渠道保费达成率超过120%，稳居部门前三。
渠道网络快速扩张
一年内新增合作网点18家，渠道覆盖范围扩大约40%。
项目经验
某股份制银行杭州分行渠道激活项目
2024年1月 - 2024年6月
渠道负责人
- 针对某股份制银行杭州分行理财与保险产品动销乏力问题，制定网点分层维护方案并落地执行。
- 三个月内该分行渠道保费环比增长35%，网点合作满意度评分提升至4.6分（满分5分）。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗。
出差意愿:
可接受浙江省内短期出差。
证书与认证
保险销售从业人员资格证书 - 中国保险行业协会
2023年9月
具备保险产品基础知识与销售合规能力。
基金从业资格证书 - 中国证券投资基金业协会
2022年6月
具备基金销售所需专业知识与合规资质。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2017年9月 - 2021年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、金融学基础。
技能
银行网点渠道开拓与维护
理财/保险/信用卡产品推广
客户需求分析与方案配置
渠道活动策划与落地执行
销售数据复盘与业绩追踪
Excel/CRM系统操作
荣誉奖项
2023年度公司销售标兵
2022年度优秀新人奖
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