高级技术经理
高级技术经理
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售前技术经理
个人总结
8年IT行业售前经验，专注政企与金融行业解决方案售前，熟悉云计算、数据中台与网络安全产品。擅长需求调研、方案设计与投标答辩，累计支撑项目金额超1.2亿元。具备良好的客户沟通与技术团队协同能力，能独立完成从商机到签约的全流程技术支撑。
工作经历
北京云智信息技术有限公司
北京
云计算政企信息化
售前技术经理
2021年3月 - 至今
解决方案投标支撑
- 负责华北区政企客户售前支撑，年均支撑商机60余个，中标率提升至38%。
- 主导数据中台与混合云方案设计，累计支撑签约金额超8000万元。
- 建立标准化方案模板与答辩材料库，方案输出周期由5天缩短至2天。
北京恒信网络科技有限公司
北京
网络安全系统集成
售前技术支持工程师
2018年7月 - 2021年2月
等保合规POC测试
- 承担金融行业售前技术支持，完成等保合规方案20余套，客户满意度达95%。
- 配合销售完成重点客户技术交流与POC测试，推动3个百万级项目落地。
项目经验
某省级政务云数据中台项目
2024年3月 - 2024年9月
售前技术负责人
- 负责整体技术方案设计与投标答辩，项目最终中标金额1200万元。
- 设计混合云架构与数据治理方案，帮助客户核心系统上线周期缩短30%。
某股份制银行网络安全加固项目
2023年1月 - 2023年6月
售前方案负责人
- 主导等保三级合规方案编写与POC验证，顺利通过客户技术评审。
- 协同交付团队完成方案落地，项目验收一次通过率100%。
主要成就
年度优秀售前
连续两年获评公司年度优秀售前，区域中标率由26%提升至38%。
方案资产沉淀
牵头沉淀行业方案库30余份，被团队复用率超70%。
荣誉奖项
年度优秀员工
校级一等奖学金
证书与认证
阿里云云计算架构师认证（ACP） - 阿里云
2023年8月
证明云架构设计与解决方案能力。
信息系统项目管理师（软考高级） - 工业和信息化部
2022年5月
证明信息系统项目管理能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可独立进行英文方案宣讲
熊帅帅
售前技术经理
教育背景
北京邮电大学
211双一流
计算机科学与技术 本科
北京2014年9月 - 2018年6月
主修计算机网络、数据库系统、软件工程，毕业设计获院级优秀。
技能
解决方案设计与标书撰写
云计算与数据中台产品
客户需求调研与方案宣讲
投标答辩与竞品分析
网络安全与等保合规
项目管理与跨部门协同
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