教育产品市场专员
教育产品市场专员
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教育产品销售主管
教育背景
河南大学
双一流省重点
市场营销 本科
郑州2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、渠道管理，任校学生会外联部干事。
技能
课程产品讲解与方案设计
渠道拓展与代理商管理
大客户谈判与签约
销售团队带教与目标拆解
CRM数据复盘与漏斗分析
招生活动策划与地推执行
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀团队管理者
志愿服务经历
家庭教育公益讲师
郑州市青少年成长服务中心
郑州2020年3月 - 2021年12月
- 组织校区公益讲座12场，累计服务家长学员600余人次。
课外活动
校学生会外联部
校学生会外联部/外联部干事
郑州2015年9月 - 2017年6月
- 牵头对接校外商家20余家，为校园活动拉取赞助3万元。
个人总结
6年教育行业销售经验，其中3年带团队，熟悉K12与职业教育课程产品的B端、C端销售全流程。擅长渠道拓展、大客户谈判与团队目标拆解，连续两年超额完成年度业绩。具备较强的数据复盘与培训赋能能力，能快速搭建销售SOP并推动团队人效提升。
工作经历
北京博学教育科技有限公司
北京
K12教育在线教育
教育产品销售主管
2022年9月 - 至今
团队管理大客户销售
- 负责华北区K12课程产品B端销售，带领8人团队，2023年完成回款1800万元，达成率128%。
- 搭建客户分层与跟进SOP，将销售线索转化率从12%提升至21%，人均月产出提升35%。
- 主导3场区域渠道招商会，新签合作机构42家，贡献年度新增业绩约600万元。
上海启航职业培训学校
上海
职业教育企业培训
课程销售顾问/销售组长
2020年7月 - 2022年8月
课程销售渠道拓展
- 负责职业教育课程销售，个人年度业绩连续两年排名前3，累计回款超900万元。
- 带领5人小组开拓企业客户，签约企业培训订单28单，客单价平均提升18%。
- 参与设计销售话术与新人带教体系，新人首月开单率由40%提升至70%。
主要成就
团队业绩突破
2023年带领8人销售团队完成年度回款1150万元，达成率128%。
转介绍体系搭建
推动老客户转介绍机制落地，转介绍成交占比由8%提升至21%。
销售赋能培训
主导销售培训12场，团队人均月签约单数提升35%。
项目经验
K12课后素质课程包推广项目
2024年3月 - 2024年8月
项目负责人
- 面向郑州30所中小学推出课后素质课程包，首季度签约学校11所。
- 设计分层报价与试听转化流程，试听转正价课转化率提升至38%。
职业教育校企合作招生项目
2023年1月 - 2023年6月
销售负责人
- 联合本地5家职业院校开展就业技能课程合作，覆盖学员1200余人。
- 建立校企对接台账，合作院校续约率达90%。
证书与认证
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握销售团队目标管理与过程辅导方法。
企业培训师（三级） - 人力资源和社会保障部
2020年9月
具备企业培训需求分析与课程交付能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受省内短期出差。
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
语言表达:
普通话二级甲等，表达清晰，适合公开课与家长会宣讲。
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