国际商务拓展经理
国际商务拓展经理
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医疗商务拓展经理
熊帅帅
医疗商务拓展经理
教育背景
南京中医药大学
双一流医药类院校
市场营销 本科
南京2015年9月 - 2019年6月
主修课程：市场营销学、渠道管理、商务谈判。
技能
医院渠道开发与准入
经销商招募与管理
招投标与集采应对
KOL与学术会议运营
商务谈判与合同管理
CRM与销售数据分析
个人总结
6年医疗行业商务拓展经验，聚焦医院渠道开发与经销商体系搭建，熟悉公立医院准入流程与集采政策。主导过3个省级市场从0到1落地，累计签约经销商40余家，年度回款超3000万元。擅长KOL维护、招投标与跨部门协同，能独立完成区域业绩目标。
工作经历
上海康泽医疗器械有限公司
上海
医疗器械高新技术企业
医疗商务拓展经理
2022年3月 - 至今
医院渠道经销商管理
- 负责华东区三甲医院渠道开发，18个月新增合作医院26家，区域销售额同比增长45%。
- 搭建省级经销商体系，签约经销商22家并制定分级返利政策，年度回款突破1800万元。
- 牵头3次省级集采投标，中标2个品类，覆盖床位超5000张。
江苏仁和医药科技有限公司
南京
医药流通区域龙头
商务拓展专员
2019年7月 - 2022年2月
学术推广招投标
- 负责苏皖两省耗材产品线拓展，年开发二级以上医院15家，完成年度指标118%。
- 组织学术推广会20余场，维护科室KOL 30余位，带动重点产品月均销量提升30%。
项目经验
省级医用耗材集采中标项目
2024年1月 - 2024年6月
项目负责人
- 针对某省级集采项目制定报价与渠道备货方案，最终中标2个品类，首年贡献营收约900万元。
- 联动市场与供应链团队完成入院培训与库存铺货，中标品类3个月内覆盖率达85%。
主要成就
年度销售冠军
连续两年超额完成区域销售指标，2023年达成率127%，获公司年度销售冠军。
渠道网络从0到1
从零搭建华东经销商网络，2年内合作经销商由5家增至27家。
荣誉奖项
2023年度销售冠军
校级一等奖学金
证书与认证
医药代表备案培训合格证书 - 中国医药教育协会
2021年6月
掌握医药代表合规推广与学术沟通规范。
商务谈判师（中级） - 中国商业联合会
2020年12月
证明商务谈判与合同管理专业能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件与产品资料阅读
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