国际商务拓展经理
国际商务拓展经理
双栏 · 有照片
商务拓展负责人
技能
大客户开发与谈判
渠道体系搭建
生态合作与资源整合
销售目标拆解与过程管理
CRM与销售数据分析
团队搭建与带教
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀团队管理者
志愿服务经历
创业导师志愿者
上海创业服务中心
上海2023年3月 - 至今
- 为初创企业提供渠道拓展与商务谈判辅导，累计服务30余家。
课外活动
市场营销协会
市场营销协会/会长
武汉2016年9月 - 2017年6月
- 组织校园商业案例大赛，吸引12支队伍参赛。
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
8年B端商务拓展经验，深耕SaaS与企业服务行业，擅长渠道体系搭建、大客户开发与生态合作。累计签约年度合同额超6000万元，主导3个区域市场从0到1落地。具备10人以上团队管理经验，熟悉从策略制定到回款闭环的全流程。
工作经历
上海云联科技有限公司
上海
SaaS企业服务
商务拓展负责人
2022年4月 - 至今
渠道管理大客户开发
- 搭建华东区渠道体系，签约代理商28家，年度渠道回款超1800万元。
- 主导大客户开发，签约5家头部制造企业，年度合同额超1200万元。
- 建立销售过程管理机制，团队人均产出提升35%。
上海数智信息技术有限公司
上海
企业软件数字化转型
区域商务拓展经理
2018年7月 - 2022年3月
区域拓展生态合作
- 从0到1开拓华南市场，两年签约客户60余家，年营收突破900万元。
- 牵头与3家行业ISV建立生态合作，带来联合商机占比达40%。
主要成就
团队业绩连续超额
带领10人商务团队连续两年超额完成年度目标，团队业绩达成率均超120%。
渠道营收占比提升
推动渠道伙伴贡献营收占比由25%提升至58%，形成可持续的渠道增长结构。
区域市场从0到1
主导3个区域市场从0到1落地，其中2个市场在首年即实现盈亏平衡。
项目经验
华东区渠道体系搭建
2022年6月 - 2023年12月
项目负责人
- 设计三级渠道分级与返利政策，代理商活跃率提升至75%。
- 联合渠道举办12场行业沙龙，获取有效商机300余条。
ISV生态合作计划
2020年3月 - 2021年10月
商务负责人
- 牵头与3家ISV完成产品对接与联合方案发布。
- 联合商机转化年度合同额超500万元。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务沟通与英文方案阅读
证书与认证
高级营销师 - 中国商业联合会
2019年6月
系统掌握销售流程与团队管理方法。
PMP项目管理专业人士 - 中国国际人才交流基金会
2021年11月
证明项目管理专业能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国出差，一个月内到岗。
客户资源:
积累制造、零售行业客户与渠道资源，可快速迁移。
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