国际商务拓展经理
国际商务拓展经理
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商务拓展经理
教育背景
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学。
技能
渠道拓展与生态合作
大客户谈判
商务方案撰写
CRM系统（销售易）
数据分析与业绩复盘
跨部门协同
个人简历
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
6年B端商务拓展经验，聚焦SaaS与企业服务领域，擅长渠道开拓、大客户谈判与生态合作。累计签约客户120余家，年度回款超3000万元，连续两年超额完成业绩目标。具备从0到1搭建区域渠道体系的能力。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
商务拓展经理
2022年9月 - 至今
渠道拓展大客户谈判
- 负责华东区SaaS产品渠道拓展，新签代理商28家，区域渠道回款年增45%。
- 主导3家头部企业客户商务谈判，单笔合同金额最高达480万元。
- 搭建渠道分级管理体系，代理商月活跃率由52%提升至81%。
杭州联创网络科技有限公司
杭州
互联网营销服务
商务拓展专员
2020年7月 - 2022年8月
客户开发活动策划
- 负责中小企业客户开发，月均拜访客户40家，年签约客户65家。
- 策划行业沙龙12场，单场活动转化意向客户15家以上。
- 连续四个季度业绩排名部门前三，年度回款完成率128%。
项目经验
华东区渠道生态共建计划
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 联合12家ISV伙伴共建解决方案，带动联合销售签约额860万元。
- 设计伙伴激励政策，渠道合作续约率提升至90%。
主要成就
业绩持续超额
连续两年超额完成年度业绩目标，最高完成率达135%。
渠道体系从0到1
独立搭建华东区渠道网络，覆盖28家代理商并实现稳定产出。
荣誉奖项
2023年度销售冠军
优秀员工
证书与认证
高级商务谈判师 - 中国商业联合会
2021年6月
证明商务谈判与合同管理能力。
市场营销师（三级） - 人力资源和社会保障部
2020年9月
证明市场营销专业能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件沟通与日常交流
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