国际商务拓展经理
国际商务拓展经理
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商务拓展bd经理
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修渠道管理、商务谈判与消费者行为学，任校学生会外联部部长。
上海财经大学
211双一流
工商管理 硕士（MBA）
上海2018年9月 - 2020年6月
研究方向：企业渠道战略与生态合作，毕业论文获评优秀。
技能
大客户谈判与签约
渠道开拓与生态合作
商务方案与报价测算
CRM与销售数据管理
跨部门项目协同
行业资源整合
个人总结
6年互联网及企业服务商务拓展经验，擅长渠道开拓、大客户谈判与生态合作，累计签约合作方80余家。主导过从0到1的区域市场拓展，年度合作营收超3000万元。熟悉SaaS与本地生活行业，具备较强的资源整合与跨部门协同能力。
工作经历
上海云联网络科技有限公司
上海
SaaS企业服务
商务拓展BD经理
2022年3月 - 至今
渠道拓展大客户签约
- 负责华东区渠道体系搭建，新签代理商32家，年度渠道回款达1800万元，超额完成目标120%。
- 主导5家头部行业客户商务谈判，平均签约周期缩短至45天，年度合同额突破900万元。
- 建立渠道分级运营机制，代理商季度活跃率由58%提升至86%，续约率提升15个百分点。
上海优选生活信息技术有限公司
上海
本地生活O2O
商务拓展专员
2020年7月 - 2022年2月
商户拓展联合营销
- 负责区域商户拓展，累计签约优质商户260家，带动区域月GMV增长至1200万元。
- 策划联合营销活动12场，单场最高带来新增订单3.5万单，合作方复投率达70%。
- 搭建商户分层维护流程，重点商户月流失率由9%降至4%，客户满意度提升至92%。
项目经验
区域生态合作项目
2023年9月 - 2024年6月
项目负责人
- 牵头与3家区域头部平台达成生态合作，打通流量与结算链路，半年新增合作营收800万元。
- 设计合作分成与激励方案，合作方投放预算提升60%，项目ROI达1:4.2。
主要成就
年度签约冠军
连续两年超额完成年度签约目标，2023年个人签约额位列大区第一。
渠道体系推广
牵头搭建渠道伙伴赋能体系，被公司作为标准打法在三个大区推广。
流程效率提升
主导跨部门合作流程优化，商务合同平均审批周期由7天缩短至3天。
荣誉奖项
年度销售冠军（公司级）
校级一等奖学金
证书与认证
高级商务谈判师 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握大客户销售方法论与谈判技巧。
渠道管理专业能力认证 - 中国国际商会
2023年11月
证明渠道管理与销售运营专业能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可进行商务谈判
普通话（二级甲等）母语
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