国际商务拓展经理
国际商务拓展经理
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商务拓展顾问
个人简历
个人总结
6年B端商务拓展经验，聚焦SaaS与企业服务赛道，擅长渠道开拓、大客户谈判与生态合作。累计签约客户120余家，年度合同额最高突破1800万元，连续两年达成率超120%。具备从0到1搭建区域渠道体系的能力，熟悉华东制造业与零售行业客户资源。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
上海
高级商务拓展顾问
大客户拓展渠道合作
2022年3月 - 至今
- 负责华东区B端客户拓展，年签约客户45家，年度合同额达1800万元，完成率135%。
- 搭建区域渠道合作体系，发展核心代理商12家，渠道贡献营收占比由18%提升至42%。
- 主导3个百万级大客户谈判与落地，平均签约周期由90天缩短至55天。
杭州联创网络科技有限公司
互联网营销服务
杭州
商务拓展专员
客户开发商务谈判
2019年7月 - 2022年2月
- 负责中小企业客户开发，月均拜访客户30家，累计签约客户78家，年度回款超600万元。
- 联合产品团队打磨行业解决方案，推动零售行业客户续约率提升至85%。
主要成就
年度销售冠军
2023年个人签约合同额1800万元，位列华东大区第一，获年度销售冠军。
渠道体系从0到1
牵头搭建区域渠道体系，一年内渠道营收占比提升24个百分点。
大客户签约提效
主导3个百万级项目谈判，平均签约周期缩短35天。
项目经验
华东区渠道生态拓展项目 - 项目负责人
2023年3月 - 2023年12月
- 针对华东制造业客户设计联合解决方案，6个月内签约8家标杆客户，合同额520万元。
- 建立代理商分级管理与激励机制，代理商月均有效商机量提升60%。
教育背景
南京财经大学
财经类院校本科
南京
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
大客户开发与谈判
渠道体系搭建
商务方案撰写
CRM系统（销售易/纷享销客）
行业解决方案销售
数据分析与商机管理
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握销售流程管理与团队目标拆解方法。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2020年12月
证明英语商务沟通与读写能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区短期出差。
到岗时间:
在职，确认录用后两周内到岗。
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