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直播商务bd
个人总结
4年直播电商商务拓展经验，深耕食品、美妆类目，累计对接达人主播300+、MCN机构40余家。擅长达人筛选、坑位谈判与直播排期落地，单场最高带动GMV 260万元。熟悉抖音、快手、淘宝直播平台规则与商务结算流程，能独立完成从资源开拓到复盘的全链路工作。
工作经历
杭州星链文化传媒有限公司
MCN机构直播电商
杭州
直播商务BD
达人拓展商务谈判
2023年3月 - 至今
- 负责抖音、快手达人资源开拓与维护，月均新增合作主播25位，年度合作达人超180位。
- 主导坑位费与佣金谈判，将平均坑位成本压低18%，合作ROI由1:3.2提升至1:4.6。
- 统筹直播排期与样品寄送，全年执行直播场次420场，履约准时率达96%。
上海优选品牌管理有限公司
品牌代运营快消食品
上海
商务拓展专员
资源对接GMV达成
2021年7月 - 2023年2月
- 负责食品类目品牌方与主播的双向对接，累计促成合作品牌32个、达人150余位。
- 建立达人分层资源库，头部主播复投率提升至45%，单月最高带货GMV 260万元。
- 跟进合同签署与佣金结算，全年回款率98%，无商务纠纷。
项目经验
双11头部主播专场合作 - 商务负责人
2024年9月 - 2024年11月
- 牵头对接3位百万粉级主播，完成选品、议价与排期，专场累计GMV 680万元。
- 协调供应链备货与售后，专场退货率控制在12%以内，低于类目均值5个百分点。
达人资源库数字化搭建 - 项目主导人
2023年5月 - 2023年9月
- 搭建含500+达人的分层资源表，标注粉丝画像、历史GMV与配合度，选人效率提升40%。
- 推动资源库与排期表联动，商务跟进周期由7天缩短至4天。
主要成就
年度GMV突破
2024年个人负责合作场次累计带货GMV超3200万元，位列团队第一。
核心资源沉淀
独立维护头部主播与MCN机构资源40余家，其中12家为年度框架合作。
公司季度之星
2024年第二季度获评公司“季度之星”，商务签约数部门排名前二。
技能
达人资源开拓与维护
坑位费与佣金谈判
直播排期与执行统筹
抖音/快手平台规则
GMV与ROI数据分析
合同与结算跟进
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2017年9月 - 2021年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判；在校期间任学生会外联部干事。
证书与认证
互联网营销师（直播销售员）四级 - 浙江省人力资源和社会保障厅
2022年6月
具备直播电商销售与运营的职业技能认定。
大学英语四级（CET-4） - 教育部考试中心
2019年12月
具备基础英文读写能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受长三角地区短期出差与直播驻场。
资源储备:
可提供食品、美妆类目达人及MCN机构合作清单。
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