智能硬件BD
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电商BD经理
教育背景
浙江工商大学
省属重点双一流
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
技能
品牌招商与商务谈判
类目运营与选品
渠道资源整合
天猫/京东平台运营
抖音电商与直播合作
数据分析（Excel/生意参谋）
荣誉奖项
年度优秀员工
最佳渠道拓展奖
志愿服务经历
电商助农志愿者
浙江省电商公益联盟
杭州2023年1月 - 至今
- 为12家县域农产品商家提供开店与直播指导，帮助3家月销突破10万元。
课外活动
校学生会外联部
外联部/部长
杭州2018年8月 - 2020年5月
- 带领8人团队对接校外商家30余家，为校园活动拉取赞助超5万元。
项目经验
抖音生鲜类目品牌招商专项
项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 制定类目招商策略并搭建商家分层运营机制，3个月引入品牌商家35家。
- 联合达人开展专场直播20场，类目月GMV从300万提升至900万。
个人总结
6年电商平台与品牌方BD经验，深耕食品生鲜、家居百货类目，熟悉天猫、京东、抖音电商及社区团购渠道。擅长品牌招商、类目运营与渠道资源整合，累计签约品牌商家120余家，主导年度GMV从0到1.2亿。具备较强的商务谈判与跨部门协同能力。
工作经历
杭州鲜享电子商务有限公司
杭州
生鲜电商品牌代运营
电商BD经理
2022年9月 - 至今
品牌招商类目运营
- 负责食品生鲜类目品牌招商，累计签约品牌商家80余家，年度GMV从0做到1.2亿。
- 搭建商家分层运营机制，头部商家复购率提升18%，类目退货率下降5个百分点。
- 牵头抖音电商渠道从0搭建，6个月内贡献类目GMV占比达25%。
杭州优选网络科技有限公司
杭州
电商平台家居百货
商务拓展专员
2020年7月 - 2022年8月
商家拓展商家运营
- 负责家居百货类目商家拓展，月均新签商家15家，超额完成季度目标20%。
- 维护核心商家60余家，通过活动资源位争取带动商家月均销售额增长30%。
主要成就
年度GMV破亿
主导食品生鲜类目从0到1.2亿GMV增长。
签约品牌120+
累计签约品牌商家120余家，覆盖多个头部品牌。
语言能力
英语（CET-6）可读写商务邮件，具备基础商务沟通能力。
证书与认证
电子商务师（三级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
电商运营与商务拓展职业资格。
天猫商家运营认证 - 阿里巴巴
2022年9月
平台运营与商家管理能力认证。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗，接受短期出差。
渠道资源:
可复用天猫、京东、抖音及社区团购品牌商家与达人资源。
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