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新媒体BD
个人总结
4年新媒体渠道拓展与达人合作经验，熟悉小红书、抖音、B站平台生态与投放逻辑，累计签约KOL/KOC 600+。擅长从0到1搭建达人矩阵与内容分销体系，单场活动GMV最高突破180万元。具备较强的商务谈判与资源整合能力，能独立完成渠道开发到效果复盘全流程。
工作经历
上海星禾文化传媒有限公司
MCN机构内容营销
上海
新媒体BD
达人拓展商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责小红书、抖音达人渠道拓展，季度签约KOC 120+，合作内容曝光量累计超3000万。
- 主导品牌联名种草项目，单场活动带动店铺GMV 180万元，ROI达1:4.2。
- 建立达人分层与结算SOP，将合作对接周期从7天压缩至3天，复投率提升至65%。
杭州云集电商科技有限公司
电商平台社交电商
杭州
渠道商务专员
渠道开发分销运营
2020年7月 - 2022年8月
- 负责抖音、快手中小达人分销渠道开发，月均新增合作达人80位，贡献月均销售额45万元。
- 策划平台大促达人专场，单月带货GMV突破90万元，超额完成季度目标130%。
项目经验
美妆品牌小红书达人矩阵搭建 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 从0搭建50位腰部达人矩阵，制定内容brief与排期，笔记平均互动率提升至8.5%。
- 项目期内品牌搜索指数环比增长120%，新客占比提升至42%。
抖音本地生活达人探店合作 - 商务拓展
2022年12月 - 2023年2月
- 拓展本地探店达人60位，覆盖餐饮、美业门店120家，核销订单超1.2万单。
- 设计佣金阶梯激励方案，达人月均产出提升35%。
主要成就
年度最佳商务
渠道业绩突破
达人资源积累
教育背景
浙江传媒学院
省属本科传媒特色
杭州
广告学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：广告策划、新媒体运营、市场营销；连续两年获校级奖学金。
技能
达人渠道拓展
商务谈判
小红书/抖音平台运营
内容策划与brief撰写
数据分析与ROI复盘
Excel/飞书多维表格
证书与认证
互联网营销师（四级） - 人力资源和社会保障部
2022年6月
掌握新媒体营销与内容运营基础能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2020年12月
具备英文资料阅读与商务沟通能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受华东地区短期出差。
作品集:
达人合作案例与数据复盘文档可面试时提供。
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