智能硬件BD
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企业服务BD
个人简历
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2015年9月 - 2019年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
大客户开拓与方案式销售
渠道与生态伙伴拓展
商务谈判与合同推进
CRM与销售漏斗管理
SaaS产品演示与方案讲解
数据分析与业绩复盘
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀员工
个人总结
5年企业服务SaaS销售与BD经验，聚焦中大型企业客户开拓与渠道生态建设，熟悉SaaS、人力资源与数字化解决方案。擅长从0到1搭建客户漏斗，年度签约额稳定在600万元以上，累计签约企业客户80余家。具备较强的方案式销售与跨部门协同能力，能独立完成从线索挖掘到回款的全流程。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
企业服务BD经理
2022年3月 - 至今
大客户销售渠道拓展
- 负责华东区中大型企业客户开拓，年度签约额从420万元提升至680万元，超额完成目标36%。
- 搭建行业客户线索池与分层跟进机制，月均有效商机由18条提升至35条，转化率提升12个百分点。
- 主导与3家区域服务商建立渠道合作，渠道贡献签约额占比达28%。
上海智联人力资源服务有限公司
上海
人力资源服务B2B服务
销售顾问
2019年7月 - 2022年2月
客户开发解决方案销售
- 负责中小企业客户人力资源解决方案销售，累计签约客户52家，年度回款额达310万元。
- 通过电话与拜访结合的陌拜方式，月均新增有效客户15家，新客首单转化率提升至22%。
- 协同交付团队优化客户上线流程，客户首年续约率提升至85%。
项目经验
制造业集团数字化采购平台签约项目
2024年3月 - 2024年9月
项目BD负责人
- 牵头对接某制造业集团采购与IT部门，梳理多层级审批需求，输出定制化方案并推动立项。
- 组织3轮方案汇报与商务谈判，最终签约金额128万元，成为当季最大单笔订单。
华东区渠道伙伴招募计划
2023年4月 - 2023年12月
渠道拓展负责人
- 制定渠道分层标准与激励政策，完成12家服务商筛选与签约，覆盖制造、零售两大行业。
- 组织4场伙伴培训与联合拜访，渠道带来的商机数量季度环比增长60%。
主要成就
年度签约额突破680万元
2024年个人签约额创区域新高，位列团队第一。
渠道体系从0到1搭建
建立3家核心渠道伙伴合作机制，渠道贡献占比达28%。
客户续约率持续提升
通过上线陪跑与季度回访，所辖客户首年续约率提升至85%。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区及全国出差，离职状态可两周内到岗。
语言与工具:
CET-6，熟练使用飞书、钉钉及主流CRM系统。
证书与认证
企业培训师（三级） - 人力资源和社会保障部
2021年6月
具备方案讲解与客户培训能力。
CET-6 - 教育部考试中心
2017年12月
英语读写与商务沟通能力良好。
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