智能硬件BD
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广告商务BD
教育背景
暨南大学
211双一流
广告学 本科
广州2016年9月 - 2020年6月
主修广告策划、市场营销、消费者行为学。
技能
客户开发与商务谈判
巨量引擎投放
腾讯广告投放
代理商渠道管理
数据复盘与方案撰写
Excel/PPT
荣誉奖项
校级一等奖学金
全国大学生广告艺术大赛省级二等奖
个人总结
4年广告商务拓展经验，聚焦信息流与短视频广告代理渠道，熟悉巨量引擎、腾讯广告等平台投放与结算规则。擅长品牌客户开发与代理商体系搭建，累计签约客户30余家，年度回款超1200万元。具备较强的商务谈判与跨部门协同能力，能独立完成从线索到回款的闭环。
工作经历
上海星驰文化传媒有限公司
上海
广告代理信息流投放
广告商务BD
2022年9月 - 至今
客户开发商务谈判
- 负责信息流广告代理客户开发，年度新签客户18家，完成回款1200万元，超额完成年度指标35%。
- 搭建代理商分级合作体系，头部代理月均消耗提升至80万元，续约率由62%提升至85%。
- 联动优化与运营团队输出投放方案，客户平均ROI提升20%，推动3家客户追加年度框架预算。
广州云图网络科技有限公司
广州
数字营销效果广告
商务拓展专员
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展客户维护
- 拓展电商与本地生活行业广告主，累计签约客户15家，季度最高回款280万元。
- 维护重点客户关系，推动客户月均投放预算从8万元提升至15万元，客户留存率保持90%以上。
项目经验
美妆品牌短视频投放合作项目
2024年3月 - 2024年5月
商务负责人
- 主导对接头部美妆品牌，完成年度框架签约，项目累计投放金额450万元。
- 协调创意与投放团队优化素材，客户获客成本下降18%，促成次年续约。
区域代理商招募计划
2022年12月 - 2023年2月
项目负责人
- 制定代理商准入与返点政策，三个月新增签约代理12家，覆盖华东5个城市。
- 建立代理培训与月度复盘机制，新代理首月平均消耗达成率提升至75%。
主要成就
年度业绩超额完成
连续两年超额完成回款指标，2023年个人回款排名团队前二。
头部客户突破
独立签下2家年框500万级品牌客户，打开美妆行业合作通道。
内部优秀员工
获评公司年度优秀商务，主导的代理体系方案被推广至其他区域团队。
证书与认证
巨量引擎广告营销认证 - 巨量引擎
2023年6月
掌握信息流广告投放与优化能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部教育考试院
2019年12月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受华东、华南区域出差。
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