智能硬件BD
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商务bd专员
个人总结
4年互联网及企业服务商务拓展经验，擅长渠道开发、客户谈判与异业合作，累计签约合作方60余家。熟悉SaaS与本地生活行业，具备从线索挖掘到合同落地的全流程能力，年度回款业绩连续达标。善于整合资源推动联合营销，能独立承担区域市场开拓任务。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
上海
商务BD专员
渠道拓展商务谈判
2023年4月 - 至今
- 负责华东区渠道拓展，新签代理商18家，年度渠道回款完成率118%。
- 主导与3家行业协会的异业合作，联合举办线下活动6场，带来有效线索400余条。
- 建立渠道分级管理机制，合作方月活跃率由52%提升至78%。
上海优选生活科技有限公司
本地生活互联网平台
上海
商务拓展专员
商户开发客户维护
2021年7月 - 2023年3月
- 负责餐饮商户BD，月均拜访客户45家，累计签约商户120余家。
- 推动重点商圈联合营销活动，单场活动带动商户月流水增长约25%。
- 维护核心商户关系，年度续约率保持在85%以上。
项目经验
华东区渠道伙伴招募计划 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年9月
- 牵头搭建渠道伙伴招募与培训体系，3个月内完成首批12家伙伴签约。
- 设计联合营销方案与返点政策，项目期内渠道贡献营收占比提升至35%。
主要成就
年度业绩达标
连续两年超额完成个人签约与回款指标，2024年获公司年度优秀员工。
核心客户沉淀
独立开发并维护重点合作方20余家，其中5家成长为年度框架客户。
教育背景
上海对外经贸大学
一本财经类
上海
市场营销 本科
2017年9月 - 2021年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
渠道开发与招商
商务谈判与合同推进
客户关系维护
异业合作与资源整合
数据分析与CRM工具
方案撰写与提案汇报
证书与认证
商务谈判师（中级） - 中国商业联合会
2022年6月
证明商务谈判与合同管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2021年12月
证明英语综合应用能力。
其他信息
出差与驾照:
持C1驾照，可接受华东区域出差。
到岗时间:
在职，确认录用后两周内到岗。
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