产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
双栏 · 有照片
传统渠道销售总监
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2010年9月 - 2014年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判等课程。
技能
经销商体系搭建
区域市场开拓
KA客户维护
渠道政策与价格管控
终端动销管理
销售团队管理
荣誉奖项
集团年度销售冠军
年度优秀管理者
志愿服务经历
小微企业营销志愿导师
上海中小企业发展促进会
上海2022年3月 - 至今
- 为社区小微商户提供渠道拓展与门店经营培训，累计服务商户60余家。
课外活动
校学生会实践部
校学生会实践部/部长
武汉2012年9月 - 2014年6月
- 组织校园企业参访与营销实践营，累计协调12家企业资源、参与学生300余人。
个人总结
12年快消与建材行业渠道销售经验，其中6年团队管理经验，擅长经销商体系搭建、区域市场开拓与KA客户维护。曾主导华东区域渠道重构，实现年度回款增长35%、经销商数量翻倍。熟悉渠道政策制定、价格管控与终端动销管理，具备较强的团队搭建与跨部门协同能力。
工作经历
上海联盛建材有限公司
上海
建材制造全国渠道
渠道销售总监
2022年9月 - 至今
渠道体系搭建团队管理
- 统筹全国12个省级区域渠道体系，管理8名区域经理及120余家经销商，年度回款从1.8亿元提升至2.4亿元。
- 重构经销商分级与返利政策，淘汰低效渠道37家，核心经销商年度复购率提升至82%。
- 主导华东KA连锁渠道进场谈判，新签5家区域连锁系统，贡献年度增量销售约3200万元。
广州恒美日化有限公司
广州
快消日化区域经销
大区销售经理
2020年7月 - 2022年8月
经销商开发终端动销
- 负责华南三省经销商开发与维护，三年内经销商数量由45家增至98家，区域销售额年均增长28%。
- 建立终端动销巡查与库存预警机制，将渠道滞销库存占比从15%降至6%以内。
- 带领6人销售团队完成年度目标，连续三年达成率超过110%，获评公司年度优秀团队。
主要成就
区域回款跃居全国第一
用18个月将华东区域打造为公司第一大回款区域，占全国回款比重由24%提升至37%。
渠道制度全国推广
牵头制定经销商分级管理办法，被集团推广至全国12个区域使用。
连续超额达成目标
连续三年超额完成年度销售目标，平均完成率118%。
项目经验
华东区域渠道重构项目
2021年6月 - 2022年12月
项目总负责人
- 重新划分华东区域经销层级，清理低效经销商38家，新增优质经销商52家。
- 项目期内区域回款同比增长35%，渠道费用率下降2.6个百分点。
经销商数字化订货推广
2022年3月 - 2023年10月
渠道负责人
- 推动核心经销商接入线上订货系统，订单处理时效由3天缩短至1天。
- 上线一年内线上订货占比达61%，经销商满意度提升至92%。
其他信息
出差与驾照:
持C1驾照，可接受华东区域高频出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
证书与认证
高级营销师 - 中国商业联合会
2018年6月
系统学习渠道与团队管理方法论。
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2020年11月
证明销售团队管理与目标拆解能力。
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