产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
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渠道销售专员
个人总结
4年快消与3C渠道销售经验，熟悉华南区域经销商开发与终端门店管理，擅长渠道政策制定、动销活动落地与回款跟进。曾独立开发23家有效经销商，所辖区域年度回款连续两年超额完成，最高达成率128%。
工作经历
广州联盛电子科技有限公司
3C数码区域代理
广州
渠道销售专员
经销商开发渠道政策
2022年9月 - 至今
- 负责华南三省经销商开发与维护，新增有效经销商23家，区域年度回款达成率128%。
- 制定季度渠道返利与动销政策，推动终端门店月均出货提升35%，库存周转缩短至18天。
- 建立经销商分级管理与周度回款跟进机制，应收账款逾期率由12%降至3%以内。
广东佳味食品有限公司
快消品KA渠道
广州
销售代表
终端管理促销执行
2020年7月 - 2022年8月
- 负责广州及佛山区域商超与便利店渠道，维护终端门店180余家，年度销售额约860万元。
- 策划并执行12场终端促销活动，单场平均带动销量增长28%，季度任务达成率稳定在110%以上。
主要成就
年度优秀销售新人
入职首年即完成全年回款任务的118%，获评公司年度优秀销售新人。
渠道体系推广
主导区域经销商分级体系落地，被推广至公司其他三个大区使用。
项目经验
华南县域渠道拓展项目 - 渠道拓展负责人
2024年1月 - 2024年6月
- 针对空白县域市场制定招商方案，3个月内签约经销商9家，首单回款合计46万元。
- 配套开展开业陈列与首销培训，新经销商3个月存活率达89%。
教育背景
广东财经大学
本科省属重点
广州
市场营销 本科
2016年9月 - 2020年6月
主修课程：渠道管理、消费者行为学、销售管理。
技能
经销商开发与维护
渠道政策与返利设计
终端门店动销管理
回款与应收账款管理
销售数据分析（Excel）
商务谈判与客情维护
证书与认证
机动车驾驶证C1 - 广州市公安局交通警察支队
2021年6月
证明机动车驾驶与商务出行能力。
大学英语四级（CET-4） - 教育部考试中心
2019年12月
证明大学英语四级水平。
其他信息
出差与驾驶:
持C1驾照，可自驾拜访客户，能接受华南区域出差。
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
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