产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
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区域渠道销售总监
个人总结
10年快消与家电行业渠道销售经验，其中5年负责华南区域渠道体系搭建与团队管理，擅长经销商开发、KA谈判与终端动销。曾带领12人团队实现区域年销售额从1.2亿增长至2.3亿，连续三年超额完成指标。熟悉渠道政策设计、价格管控与库存周转优化，具备跨区域协同与数字化渠道运营能力。
主要成就
区域业绩翻倍
主导华南渠道重构，两年内区域年销售额由1.2亿提升至2.3亿，复合增长率超38%。
渠道网络扩张
新开发核心经销商46家，覆盖地级市28个，县域终端网点数量增长65%。
库存周转优化
推行经销商库存分级管理，区域平均库存周转天数由58天降至36天。
工作经历
广东恒美电器有限公司
家电制造全国性品牌
广州
区域渠道销售总监
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 统筹华南五省渠道销售，管理12人团队与86家经销商，2023年区域回款2.3亿元，完成率118%。
- 重构经销商分级与返利政策，淘汰低效客户21家，核心客户年均提货额提升32%。
- 推动KA系统联合促销与终端陈列标准化，重点门店单店月均销量增长27%。
广州优品日化有限公司
快消日化区域龙头
广州
大区销售经理
经销商开发终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责广东、广西两省经销商开发与维护，任期内经销商数量由18家增至41家，年销售额从4200万增至8600万。
- 建立月度动销数据跟踪机制，滞销品占比由15%降至6%，客户满意度提升至92%。
- 主导3场省级新品订货会，单场最高回款1800万元，新品首年铺市率达78%。
项目经验
华南渠道数字化运营项目 - 项目负责人
2022年4月 - 2023年6月
- 牵头上线经销商订货与库存管理系统，覆盖86家客户，订单处理时效由48小时缩短至6小时。
- 基于终端动销数据制定补货模型，区域缺货率下降至3%以内，年度滞销损失减少约260万元。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售团队管理；连续两年获校级学业奖学金。
技能
渠道体系搭建与经销商管理
KA客户谈判与合同管理
区域销售目标拆解与过程管控
终端动销与促销方案设计
价格体系与窜货管控
销售团队招募与带教
销售数据分析（Excel/BI报表）
SFA/CRM系统应用
跨区域协同与资源整合
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明营销策划与渠道管理专业能力。
销售管理能力认证（中级） - 中国商业联合会
2018年6月
证明销售团队管理与目标达成能力。
荣誉奖项
集团年度优秀区域总监
公司销售冠军团队
其他信息
出差与到岗:
可接受华南及全国范围出差，离职状态，两周内可到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访区域客户。
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