产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
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渠道销售面销
个人总结
6年快消与建材行业渠道销售经验，熟悉经销商开发、终端门店维护与区域市场拓展，擅长面销拜访与客情经营。累计开发经销商40余家，主导区域年销售额从1800万提升至3200万。具备较强的谈判与回款管理能力，可适应高频出差。
工作经历
广东恒美建材有限公司
建材区域经销
广州
区域渠道销售经理
经销商开发面销拜访
2022年3月 - 至今
- 负责珠三角区域经销商开发与维护，年新增有效经销商18家，区域年销售额由1800万提升至3200万。
- 制定门店拜访与陈列标准，月均面销拜访60家终端门店，核心门店月度复购率提升至85%。
- 跟进渠道回款与库存管理，将区域应收账款周转天数由75天压缩至48天。
佛山市优品日化有限公司
快消品日化
佛山
渠道销售代表
终端维护促销执行
2019年7月 - 2022年2月
- 负责佛山、中山两地商超与批发渠道，独立开发分销客户26家，年度回款达成率连续两年超110%。
- 组织终端促销活动30余场，单场活动平均带动门店月销增长25%。
主要成就
年度销售冠军
连续两年获评公司“年度销售冠军”，区域业绩排名第一。
渠道结构优化
主导区域渠道结构优化，核心经销商占比由45%提升至70%。
门店分级体系
建立终端门店分级管理体系，被公司推广至华南其他区域使用。
项目经验
珠三角空白市场渠道招商项目 - 项目负责人
2023年3月 - 2023年12月
- 针对区域空白市场制定招商方案，3个月内签约经销商12家，首年贡献销售额约600万。
- 设计经销商返利与培训机制，新签经销商首年存活率达83%。
教育背景
广东财经大学
本科省属重点
广州
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
经销商开发与招商
面销拜访与客情维护
渠道价格与返利政策设计
商务谈判与合同签订
回款与应收账款管理
区域市场分析与竞品调研
证书与认证
营销师（三级） - 中国商业联合会
2021年6月
掌握销售流程与客户关系管理方法。
机动车驾驶证（C1） - 广东省公安厅交通管理局
2018年12月
具备机动车驾驶资格，可自驾开展区域拜访。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域高频出差，一周内到岗。
驾驶与用车:
持C1驾照，自有车辆，可自驾开展区域客户拜访。
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