产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
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渠道销售督导
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；连续两年获校级奖学金。
技能
渠道开发与经销商管理
终端督导与陈列管理
动销活动策划执行
销售数据分析
KA客户谈判
团队带教与培训
荣誉奖项
华南大区年度优秀渠道督导
校级二等奖学金
个人总结
6年快消与家电行业渠道销售经验，负责华南区域经销商管理与终端督导，熟悉KA、流通及连锁渠道运作。擅长渠道开发、动销活动落地与团队带教，曾将所辖区域月度回款提升28%。具备较强的数据分析与客情维护能力，可适应高频出差。
工作经历
广东美菱电器销售有限公司
广州
家电区域经销
渠道销售督导
2022年9月 - 至今
渠道管理终端督导
- 负责华南3省42家经销商与180家终端门店的日常督导，季度回款达成率稳定在105%以上。
- 主导区域动销活动落地，单场活动平均带动终端出货提升35%，年度退货率下降至2.1%。
- 建立门店拜访与陈列检查标准，带教6名业务代表，团队人均产出提升22%。
广州立白企业集团有限公司
广州
快消流通渠道
销售主管
2020年7月 - 2022年8月
经销商开发铺市推广
- 负责广州及佛山流通渠道开发，两年新增有效经销商15家，区域销售额从860万增至1240万。
- 推动核心单品铺市率由61%提升至83%，配合陈列改造使单店月均销量增长19%。
- 每月完成竞品价格与促销监测报告，为区域政策调整提供数据支持。
主要成就
区域业绩持续增长
连续3个季度超额完成回款目标，所辖区域年度销售额同比增长26%。
渠道网络优化
清理低效经销商7家并引入优质客户5家，区域渠道健康度评分提升至A级。
公司级优秀督导
2023年获评华南大区年度优秀渠道督导，综合排名前5%。
项目经验
华南终端动销提升专项
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 针对低效门店制定一店一策方案，覆盖120家门店，活动期销售额环比提升31%。
- 搭建门店动销数据周报机制，问题门店整改闭环率达92%。
经销商库存健康度改善项目
2022年12月 - 2023年2月
区域执行负责人
- 推动经销商库存周转天数由48天降至33天，滞销品占比下降9个百分点。
- 制定分品类补货模型并在8家核心经销商试点，缺货率降低至3%以内。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域高频出差，离职后两周内到岗。
驾驶资质:
持C1驾照，可自驾巡店。
证书与认证
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2021年6月
具备渠道营销策划与销售管理专业能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年12月
普通话表达清晰，适合终端培训与客户沟通。
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