产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
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区域渠道销售经理
个人总结
8年快消与消费电子渠道销售经验，负责华东区域经销商开发与渠道体系搭建，熟悉KA、分销与下沉市场打法。擅长渠道政策设计、经销商赋能与终端动销管理，年度回款规模超6000万元。具备较强的数据分析与团队带教能力，可适应高频出差。
工作经历
浙江恒美消费电子有限公司
消费电子自主品牌
杭州
区域渠道销售经理
渠道开发经销商管理
2021年4月 - 至今
- 负责浙江、安徽两省渠道销售，管理32家经销商，2024年区域回款6800万元，同比增长28%。
- 重构经销商分级与返利政策，淘汰低效客户9家，核心客户平均单店产出提升35%。
- 组织季度渠道订货会与终端促销，全年新增有效网点210家，终端动销率提升至82%。
上海优品日化有限公司
快消品全国连锁
上海
渠道销售主管
KA管理终端动销
2018年7月 - 2021年3月
- 负责华东区商超与流通渠道，维护18家经销商及6家KA系统，年销售额从3200万元提升至4500万元。
- 搭建经销商月度复盘机制，推动库存周转天数由45天降至32天，退货率下降6个百分点。
- 主导新品区域铺市，3个月内覆盖终端门店560家，首年贡献销售额900万元。
主要成就
年度销售冠军
连续两年区域回款达成率超110%，获公司年度销售冠军。
渠道数字化落地
主导渠道数字化项目，经销商订单线上化率达90%，对账周期缩短5天。
团队带教
带教3名渠道销售专员，其中2人一年内晋升为区域主管。
项目经验
浙江县域渠道下沉项目 - 项目负责人
2023年5月 - 2023年12月
- 针对县域市场制定分销商招募与激励方案，6个月新增分销商46家。
- 配套终端陈列与促销资源投放，县域市场销售额同比增长41%。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2014年9月 - 2018年6月
主修渠道管理、消费者行为学、市场调研。
技能
渠道开发与经销商管理
KA系统谈判
渠道政策与返利设计
终端动销与促销执行
销售数据分析（Excel/BI）
团队带教与目标管理
证书与认证
高级营销师 - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握渠道规划与客户关系管理方法。
企业培训师（三级） - 人力资源和社会保障部
2019年12月
具备销售团队目标拆解与过程管理能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区域高频出差。
到岗时间:
离职后一周内可到岗。
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