教育媒介商务BD
教育媒介商务BD
双栏 · 无照片
媒介商务BD经理
个人总结
6年媒介商务与渠道拓展经验，深耕美妆、快消行业，熟悉抖音、小红书、微博及电商平台投放与达人合作全流程。擅长媒体资源整合、商务谈判与ROI优化，累计管理年度媒介预算超3000万元。主导多个品牌声量与GMV双增长项目，具备从0到1搭建媒介资源库与团队的能力。
工作经历
上海橙意品牌管理有限公司
上海
美妆快消品牌代运营
媒介商务BD经理
2022年3月 - 至今
达人投放预算管理
- 统筹抖音、小红书年度媒介投放，管理预算1800万元，带动品牌GMV同比增长65%。
- 搭建达人资源库覆盖头部至腰尾部500+，谈判压低合作单价约18%，投放ROI提升至1:4.2。
- 建立周度效果复盘机制，输出投放策略报告，支撑新品上市首月曝光破2亿。
上海星联文化传媒有限公司
上海
MCN机构整合营销
媒介商务BD
2019年7月 - 2022年2月
客户拓展整合营销
- 负责微博、小红书平台商务拓展，年签约品牌客户30余家，贡献营收约1200万元。
- 主导美妆品牌整合营销项目，协调达人、平台与代理商资源，项目曝光量超8000万。
- 优化商务报价与合作流程，客户续约率由55%提升至78%。
项目经验
某国货美妆新品上市媒介投放
2024年3月 - 2024年6月
媒介项目负责人
- 策划小红书+抖音双平台种草投放，联动120位达人分层投放，总曝光1.5亿。
- 通过内容优化与投流组合，搜索指数提升210%，新品首月销售额突破900万元。
品牌达人投放体系优化
2023年4月 - 2023年8月
商务负责人
- 重构达人筛选与报价评估模型，淘汰低效合作方约30%。
- 推动投放结构向腰尾部达人倾斜，整体获客成本下降22%。
主要成就
投放ROI显著提升
两年内将品牌年度媒介投放ROI从1:2.6提升至1:4.2。
商务业绩超额达成
累计签约品牌客户40余家，个人年度业绩连续两年超额完成120%。
搭建达人资源体系
从0搭建500+达人资源库与分级合作标准，被团队沿用至今。
证书与认证
巨量引擎数字营销认证 - 巨量引擎
2023年6月
系统掌握数字营销投放与效果评估方法。
小红书营销人才认证 - 小红书
2021年12月
掌握小红书平台内容营销与达人合作规范。
技能
媒介资源整合与商务谈判
抖音/小红书达人投放
媒介预算与ROI管理
MCN与代理商管理
品牌传播与活动策划
数据分析与效果复盘
教育背景
上海大学
211双一流
广告学 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
主修课程：广告策划、媒介研究、市场营销、传播学。
荣誉奖项
公司年度优秀员工
校级一等奖学金
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