教育媒介商务BD
教育媒介商务BD
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媒介商务BD专员
个人总结
3年媒介商务拓展经验，专注小红书、抖音、B站等平台KOL/KOC资源开发与商务合作，累计签约达人500+，合作品牌30+。擅长渠道谈判、预算管控与投放效果复盘，曾将单项目获客成本降低25%。具备较强的资源整合与跨部门协作能力，能独立完成从资源筛选到合作落地的全流程。
工作经历
上海新媒文化传播有限公司
上海
MCN机构内容营销
媒介商务BD专员
2022年3月 - 至今
KOL开发商务谈判
- 负责小红书、抖音平台KOL/KOC资源拓展，累计签约达人300+，建立华东地区美妆垂类达人库。
- 主导某美妆品牌年度框架合作，完成50位达人投放，项目GMV达成率115%，获客户续约。
- 优化达人筛选与议价流程，将单项目合作周期从7天缩短至4天，采购成本降低12%。
上海云动数字科技有限公司
上海
数字营销广告代理
商务拓展专员
2020年7月 - 2022年2月
媒介采购效果复盘
- 负责B站、微博平台UP主及博主资源开发，季度签约新达人80+，完成品牌合作项目20余个。
- 协助制定媒介投放策略，管理月度预算50万元，通过组合投放将平均CPE降低18%。
- 定期输出投放复盘报告，为销售团队提供数据支持，助力团队季度业绩达成率超100%。
项目经验
某国货美妆品牌小红书种草项目
2023年6月 - 2023年12月
媒介商务负责人
- 负责达人筛选、商务谈判及合同签订，签约美妆及生活方式达人120位，覆盖粉丝量级10万-100万。
- 协调内容排期与投放执行，项目总曝光量超5000万，互动率高于行业均值30%。
- 项目结束后输出复盘报告，客户满意度达95%，并促成第二年续约。
3C数码品牌B站UP主合作推广
2021年4月 - 2021年9月
商务拓展专员
- 拓展B站科技区UP主资源40位，完成产品测评视频制作与发布，单视频平均播放量50万+。
- 通过谈判争取到30%的置换合作资源，节省现金预算约15万元。
- 项目期间品牌搜索指数环比提升40%，有效提升新品认知度。
主要成就
达人资源库建设
建立并维护华东地区500+达人资源库，覆盖美妆、3C、生活方式等垂类，资源复用率超60%。
年度优秀商务拓展奖
连续两年获公司“年度优秀商务拓展奖”，签约金额与客户满意度均位列团队前三。
框架合作项目超额达成
主导美妆品牌年度框架合作，项目GMV达成率115%，获客户书面表扬并续约。
证书与认证
数字营销师认证 - 中国广告协会
2021年6月
证明数字营销与广告投放专业能力。
商务谈判师（中级） - 人力资源和社会保障部
2020年3月
证明商务谈判与合同管理知识。
技能
KOL/KOC资源开发与维护
商务谈判与合同管理
媒介投放策略与预算分配
小红书/抖音/B站平台运营
数据分析与效果复盘
跨部门协作与项目管理
教育背景
上海大学
211双一流
市场营销 本科
上海2016年9月 - 2020年6月
主修课程：消费者行为学、广告学、商务谈判、数字营销。
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