发动机项目主管工程师
发动机项目主管工程师
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项目销售高级主管
教育背景
南京工业大学
省属重点双一流
电气工程及其自动化 本科
南京2013年9月 - 2017年6月
主修电力系统、电机与拖动等课程，GPA专业前20%。
技能
大客户开发
招投标管理
项目回款管理
渠道体系搭建
商务谈判
CRM系统
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀项目经理
志愿服务经历
行业院校职业分享志愿者
苏州工业园区职业技术学院
苏州2023年9月 - 至今
- 每学期开展1次销售职业规划分享，累计覆盖学生200余人。
社区电气安全宣传志愿者
苏州工业园区志愿者协会
苏州2022年3月 - 2022年10月
- 参与社区用电安全宣传4场，服务居民300余人次。
课外活动
公司销售精英俱乐部
华东大区/核心成员
苏州2021年5月 - 至今
- 参与年度销售方法论沉淀，输出行业客户开发手册2份。
高校校友会装备制造分会
苏州分会/组织者
苏州2019年9月 - 2021年6月
- 组织4场行业交流活动，累计链接校友企业30余家。
项目经验
某汽车零部件园区配电自动化项目
项目销售负责人
2023年4月 - 2023年11月
- 牵头技术交流与方案报价，中标金额680万元，较预算提升毛利约6个百分点。
- 协调交付与售后团队，项目按期验收，客户追加二期订单约200万元。
华东区域工业自动化渠道拓展项目
渠道负责人
2022年2月 - 2022年9月
- 制定渠道分级政策并落地6家核心伙伴，季度渠道销售额突破900万元。
- 组织4场区域技术推介会，收集有效项目线索60余条，转化签约率约25%。
个人总结
8年电子电气行业项目销售经验，专注工业自动化与配电设备大客户开发，累计签约金额超1.2亿元。擅长从立项、招投标到交付验收的全流程项目运作，具备较强的渠道整合与跨部门协调能力。近3年带领5人团队完成年度销售目标，年均增长率达28%。
工作经历
苏州汇川自动化技术有限公司
苏州
上市公司工业自动化
项目销售高级主管
2021年3月 - 至今
大客户开发招投标管理
- 负责华东区工业自动化项目销售，主导12个千万级项目投标，年度签约额由3200万元提升至4800万元。
- 搭建区域渠道伙伴体系，新增核心代理商6家，渠道贡献回款占比提升至35%。
- 带领5人销售团队，优化项目立项与报价流程，团队年度目标完成率连续两年超110%。
正泰电器股份有限公司
温州
上市公司低压电器
项目销售工程师
2017年7月 - 2021年2月
政企客户项目回款
- 负责配电设备政企客户开发，累计跟进项目80余个，个人年均销售额约1500万元。
- 主导某工业园区配电改造项目投标，中标金额860万元，并推动验收回款周期缩短20天。
主要成就
年度销售冠军
2022年部门业绩排名第一，年度签约额超出目标32%。
大客户突破
开发3家行业头部客户，三年累计贡献销售收入超2000万元。
渠道体系搭建
从零建立区域渠道网络，伙伴回款贡献占比提升至35%。
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2022年11月
具备系统的营销与项目管理理论能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI
2023年6月
掌握项目全生命周期管理方法。
语言能力
英语（CET-6）可阅读技术文档并进行商务邮件沟通
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东及全国范围出差。
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