包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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膜销售工程师
个人总结
5年功能性薄膜与分离膜行业销售经验，熟悉水处理、锂电与光学膜客户开发流程，具备从技术选型、打样验证到批量导入的全周期项目推进能力。累计开发客户30余家，年均销售额约1200万元，擅长以膜材料性能参数与成本方案打动客户技术及采购决策链。
工作经历
苏州膜科新材料有限公司
新材料膜材料制造
苏州
膜销售工程师
大客户开发技术型销售
2022年9月 - 至今
- 负责华东区水处理与锂电隔膜客户开发，年销售额由800万元提升至1200万元，完成率连续两年超110%。
- 主导12家重点客户打样与验证导入，平均导入周期由5个月缩短至3个月，新增年订单约300万元。
- 联合技术部门输出膜通量、截留率对比方案，客户技术评审通过率提升至85%。
上海清源膜技术有限公司
环保水处理膜系统集成
上海
销售工程师
渠道拓展客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责工业废水膜系统客户维护与拓展，年度回款额从450万元增长至700万元。
- 建立区域客户档案与跟单流程，客户复购率由40%提升至62%。
- 配合渠道商完成8场行业展会与产品推介会，获取有效线索60余条。
项目经验
锂电隔膜客户批量导入项目 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头完成某头部电池厂隔膜样品测试与产线验证，历时9个月实现批量供货。
- 协调技术与品质团队解决厚度均匀性异议，首年供货额达260万元。
华东印染废水膜改造项目 - 商务对接人
2022年12月 - 2023年2月
- 对接客户工艺部门完成膜组件选型与成本测算，方案中标金额180万元。
- 项目投运后客户运行成本下降约15%，促成二期项目续签。
主要成就
区域业绩增长
连续两年超额完成销售指标，区域年销售额增长50%。
客户资源积累
累计开发并维护膜行业客户30余家，其中年采购超百万元客户5家。
公司销售荣誉
获评2023年度公司优秀销售工程师，年度回款排名区域第一。
教育背景
江南大学
211双一流
无锡
高分子材料与工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：高分子物理、膜分离技术、材料性能测试；CET-4。
技能
膜产品技术选型与方案讲解
大客户开发与商务谈判
客户关系维护与复购管理
销售数据分析与业绩预测
CRM系统与销售流程管理
招投标文件编制与投标
证书与认证
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2021年6月
证明销售流程管理与团队协作能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2019年5月
具备良好的客户沟通与宣讲表达能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区长期出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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