包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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汇川销售工程师
个人总结
5年工业自动化领域销售经验，熟悉变频器、伺服系统与PLC产品，具备从线索开发到回款的全流程能力。擅长OEM客户与系统集成商渠道拓展，累计开发新客户40余家，年度销售额最高达1800万元。具备电气自动化专业背景，能与客户技术团队高效对接方案。
工作经历
苏州汇智自动化科技有限公司
工业自动化系统集成
苏州
销售工程师
OEM客户开发伺服变频器
2022年3月 - 至今
- 负责华东区OEM客户开发，年度销售额从900万元提升至1800万元，完成率连续两年超110%。
- 主导伺服与变频器产品线推广，新签客户18家，其中3家年采购额超200万元。
- 协同技术团队完成方案选型与现场调试，客户复购率提升至75%。
无锡恒力电气设备有限公司
电气设备渠道分销
无锡
销售代表
渠道拓展项目投标
2019年7月 - 2022年2月
- 负责苏南区域渠道商维护与拓展，新增经销商9家，区域回款同比增长35%。
- 跟进重点客户项目投标，中标率约60%，单项目最高合同额320万元。
主要成就
区域销售冠军
连续两年超额完成年度销售指标，2024年个人业绩排名区域第一。
大客户突破
独立开发3家年采购额超200万元的战略客户，贡献区域营收约30%。
项目经验
包装机械产线伺服替换项目 - 销售负责人
2024年4月 - 2024年9月
- 针对包装机械客户产线升级需求，联合技术团队输出伺服+PLC整体方案，签约额260万元。
- 项目交付后客户产能提升20%，带动后续两条产线复购。
教育背景
南京工业大学
一本省属重点
南京
电气工程及其自动化 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修电机与拖动、电力电子技术、自动控制原理；CET-4。
技能
工业自动化产品销售
OEM客户开发与维护
渠道商拓展与管理
变频器/伺服/PLC选型
商务谈判与合同管理
CRM与销售数据分析
证书与认证
电气工程师（中级） - 中国电工技术学会
2021年6月
掌握低压电气系统设计与选型基础。
C1机动车驾驶证 - 公安部交通管理局
2020年12月
具备机动车驾驶资格，可自驾拜访客户。
其他信息
到岗时间:
可接受华东区域出差，一个月内到岗。
驾驶技能:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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