包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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激光设备销售工程师
个人总结
5年激光设备与工业自动化行业销售经验，熟悉激光切割、焊接及打标设备的选型与工艺方案，累计开发制造业客户60余家。擅长客户开发、技术方案沟通与商务谈判，年度回款业绩稳定在800万元以上。具备较强的现场问题解决能力，可独立完成客户拜访、打样测试与售后协调。
工作经历
深圳市镭科激光设备有限公司
激光设备工业自动化
深圳
激光设备销售工程师
大客户开发技术方案销售
2022年3月 - 至今
- 负责华南区域激光切割与焊接设备销售，年销售额由620万元提升至860万元，完成率连续两年超110%。
- 独立开发制造业客户35家，其中年采购额50万元以上客户8家，新客户贡献占比达42%。
- 主导客户打样测试与工艺方案沟通，将方案确认周期由平均15天缩短至9天，提升签约效率。
东莞市光谷智能装备有限公司
激光打标智能装备
东莞
销售工程师
客户开发渠道维护
2019年7月 - 2022年2月
- 负责激光打标机与自动化产线配套设备销售，累计签约客户28家，年度回款约480万元。
- 维护老客户并推动二次采购，老客户复购率提升至55%，单客户年均采购额增长约30%。
- 配合技术部门完成现场调试与售后协调，客户满意度保持在95%以上。
主要成就
区域销售冠军
连续两年超额完成销售指标，2024年个人业绩排名区域第一。
百万级客户突破
主导3家年采购额百万元级客户从打样到量产的全流程落地。
流程效率提升
建立客户打样与工艺确认标准流程，团队方案确认周期平均缩短40%。
项目经验
华南五金客户激光切割产线导入项目 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年8月
- 针对客户不锈钢薄板切割需求，完成设备选型与工艺参数测试，推动签约2台光纤激光切割机。
- 协调技术团队完成现场安装调试，客户投产后良品率提升至98%，并追加采购1台设备。
教育背景
广东工业大学
一本省属重点
广州
机械设计制造及其自动化 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：机械原理、金属材料、自动化控制；获校级优秀学生干部。
技能
激光设备选型与工艺方案
大客户开发与商务谈判
客户关系维护与复购运营
销售数据分析与业绩管理
CAD图纸识读与现场勘测
CRM系统与办公软件
证书与认证
C1机动车驾驶证 - 广东省公安厅交通管理局
2021年6月
证明机动车驾驶能力，可独立驾车拜访客户。
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2023年9月
证明销售岗位专业能力与职业素养。
其他信息
到岗时间:
可接受华南区域出差，一个月内到岗。
驾驶能力:
持C1驾照，可独立驾车开展客户拜访与现场支持。
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