包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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汽车电子销售工程师
个人总结
6年汽车电子行业销售经验，深耕Tier1与整车厂客户，熟悉智能座舱、ADAS及车身控制器产品线。擅长新客户开发与大客户维护，年均销售额超3000万元，连续两年达成率120%以上。具备电子工程背景，能与研发、质量团队高效协同推进项目定点。
工作经历
博世汽车部件（苏州）有限公司
Tier1外资企业
苏州
汽车电子销售工程师
大客户开发项目定点
2022年9月 - 至今
- 负责华东区3家自主品牌整车厂客户，年度销售额从1800万元提升至3200万元，达成率连续两年超120%。
- 主导智能座舱域控制器项目定点，协调研发与质量团队完成技术方案，拿下年供货量15万套订单。
- 建立客户季度技术交流机制，客户满意度提升至95%，续约率保持100%。
联合汽车电子有限公司
Tier1合资企业
上海
销售工程师
商务谈判客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责车身控制器与传感器产品线销售，覆盖5家Tier1客户，年销售额约1500万元。
- 跟进新项目报价与商务谈判，累计完成12个车型项目导入，平均毛利率提升3个百分点。
- 协同FAE处理量产阶段技术问题，客户投诉响应时效缩短至24小时内。
主要成就
区域业绩增长
两年内将负责区域销售额提升78%，超额完成年度目标。
重点客户突破
成功开发2家自主品牌整车厂新客户，贡献新增营收超800万元。
公司销售之星
2023年获评公司年度销售之星，区域排名前5%。
项目经验
某自主品牌智能座舱域控项目定点 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头组织技术方案交流与报价，历时14个月完成项目定点，锁定年供货15万套。
- 协调内部研发、质量与供应链资源，确保样件交付节点全部按期达成。
教育背景
合肥工业大学
211双一流
合肥
车辆工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修汽车电子技术、单片机原理与汽车构造；CET-6，校级优秀毕业生。
技能
大客户开发与维护
商务谈判与报价
项目定点推进
汽车电子产品知识
CRM与销售数据分析
英语商务沟通
证书与认证
汽车行业质量管理体系内审员（IATF 16949） - 中国质量认证中心
2021年6月
熟悉汽车行业质量体系与客户审核要求。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2018年12月
具备英文技术资料阅读与商务沟通能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东及全国范围出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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