包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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工程商销售工程师
个人总结
6年工程渠道销售经验，深耕建材与机电设备领域，熟悉工程商、总包及设计院开发与维护。擅长项目信息挖掘、方案报价与招投标全流程，年度回款稳定在千万级。具备较强的商务谈判与跨部门协同能力，能独立负责区域市场开拓。
工作经历
2022年9月
-
至今
浙江中建机电设备有限公司
机电设备工程渠道
工程商销售工程师
渠道开发招投标
杭州
- 负责杭州及周边工程商渠道开发，新签合作工程商28家，年度销售额由1200万提升至2100万。
- 主导12个地产及公建项目招投标，中标率约58%，累计回款超3000万，逾期率控制在3%以内。
- 联合技术支持完成方案选型与报价，客户复购率提升至65%，区域市场份额提升约8个百分点。
2020年7月
-
2022年8月
杭州华通建材贸易有限公司
建材贸易区域经销
销售工程师
客户维护项目跟进
杭州
- 负责建材工程商客户维护与项目跟进，年均完成销售额约900万，连续两年达成率超110%。
- 建立区域工程商客户档案120余家，月度拜访覆盖率90%以上，客户流失率同比下降15%。
主要成就
区域销售冠军
2023年度公司区域销售排名第一，超额完成年度目标32%。
核心工程商资源
积累杭州区域工程商及总包客户资源80余家，可快速转化。
回款质量优秀
连续三年个人回款率超97%，获评公司年度优秀员工。
项目经验
2023年4月
-
2023年11月
杭州某产业园机电配套项目
销售负责人
- 牵头对接总包与设计院，完成方案优化与报价，合同金额约680万。
- 协调交付与售后节点，项目按期验收，客户追加二期合作订单。
2022年6月
-
2023年3月
区域工程商渠道体系搭建
渠道负责人
- 制定工程商分级管理与返利政策，新增有效渠道商15家。
- 渠道贡献销售额占比由35%提升至52%，带动区域整体增长。
教育背景
2015年9月
-
2019年6月
浙江工业大学
一本省重点
市场营销 本科
杭州
主修课程：市场营销、商务谈判、工程项目管理。
技能
工程商渠道开发
招投标与商务谈判
项目信息挖掘
方案选型与报价
客户关系维护
CRM与办公软件
证书与认证
二级建造师（机电工程） - 浙江省住房和城乡建设厅
2021年8月
具备工程项目管理与施工管理基础能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2017年12月
具备基本英文读写能力。
其他信息
驾照:
C1驾照，可自驾拜访客户。
出差意愿:
可接受浙江省内及周边出差。
到岗时间:
离职后一周内到岗。
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