包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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电力设备销售工程师
教育背景
三峡大学
省属重点电气特色
电气工程及其自动化 本科
宜昌2013年9月 - 2017年6月
主修电力系统分析、高电压技术、电机学，毕业设计方向为配电网设备选型。
技能
高低压成套设备选型
技术方案与投标书编写
客户关系维护与商务谈判
国网/南网招投标流程
CAD与报价软件
应收账款催收与回款管理
个人总结
5年电力设备销售经验，熟悉高低压成套设备、变压器及环网柜产品，具备国网、南网及工业客户资源。擅长技术方案沟通与商务谈判，年度销售额最高达3200万元，回款率保持95%以上。持CET-4及电气工程师职称，可适应频繁出差。
工作经历
武汉华源电气设备有限公司
武汉
电力设备制造高新技术企业
电力设备销售工程师
2020年3月 - 至今
大客户销售招投标管理
- 负责湖北区域高低压成套设备销售，年销售额由1800万元提升至3200万元，超额完成年度指标。
- 主导国网湖北电力3个地市公司设备招标，中标金额累计超2000万元，客户复购率提升至80%。
- 跟进项目回款全流程，年度回款率达95%以上，将平均回款周期从90天缩短至65天。
宜昌长电输配电设备有限公司
宜昌
输配电设备区域龙头
销售工程师
2017年7月 - 2020年2月
客户开发技术方案支持
- 负责宜昌及周边工业客户开发，累计签约客户42家，年销售额稳定在1200万元左右。
- 配合技术部门完成环网柜、变压器选型方案50余份，方案一次通过率超90%。
- 建立客户档案与定期回访机制，老客户转介绍贡献新签合同额约300万元。
项目经验
国网湖北配电网设备集中招标项目
2023年4月 - 2023年9月
销售负责人
- 主导国网湖北某地市公司10kV配电设备集中招标项目，完成技术应答与商务报价，中标金额860万元。
- 协调生产与交付节点，设备提前15天到场，获客户书面表扬并进入年度优质供应商名录。
主要成就
年度销售冠军
2023年个人销售额3200万元，完成率128%，位列华中大区第一。
回款率提升
将区域客户回款率从88%提升至95%以上，坏账率降至1%以内。
其他信息
驾照与出差:
C1驾照，可接受湖北省内及周边频繁出差。
到岗时间:
一个月内到岗。
语言能力:
普通话二级甲等，表达清晰，适合客户宣讲。
证书与认证
电气工程师（中级职称） - 湖北省人力资源和社会保障厅
2021年11月
具备电气工程中级专业技术资格。
大学英语四级（CET-4） - 教育部考试中心
2018年6月
具备基本英文技术资料阅读能力。
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