包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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中央空调销售工程师
个人总结
5年中央空调行业销售经验，熟悉多联机、风冷热泵及水系统产品的方案选型与报价，具备设计院、总包与甲方渠道资源。擅长项目型销售全流程推进，累计签约额超3200万元，年度回款率保持在95%以上。
工作经历
浙江格力中央空调工程有限公司
杭州
暖通空调工程渠道
中央空调销售工程师
2022年9月 - 至今
项目型销售方案选型
- 负责杭州及周边区域商业与办公项目开发，年签约额由860万元提升至1200万元。
- 联合设计院完成12个项目的负荷计算与选型方案，中标率提升至38%。
- 维护8家总包与机电安装商渠道，年度回款率达96%，逾期账款下降20%。
杭州美的暖通设备销售有限公司
杭州
暖通设备经销渠道
销售工程师
2020年7月 - 2022年8月
渠道开发投标报价
- 负责多联机与风管机产品在杭州区域的经销商开发，新增有效经销商15家。
- 主导3个酒店及厂房项目投标，累计中标金额约680万元。
- 组织产品培训与样板工程参观，区域经销商季度出货量增长25%。
项目经验
杭州某科技园中央空调项目
2024年3月 - 2024年5月
销售负责人
- 对接甲方与设计院完成多联机方案优化，设备总价由420万元优化至385万元。
- 协调厂家技术团队完成现场勘察与能耗测算，方案获甲方一次性通过。
- 项目按期签约并完成首期回款，带动同园区二期项目跟进。
某连锁酒店风冷热泵改造项目
2022年12月 - 2023年2月
方案与商务负责人
- 针对旧机组能耗高问题提出风冷热泵替换方案，测算年运行费用下降约18%。
- 完成报价与合同谈判，项目金额约160万元，回款周期缩短至3个月。
主要成就
区域业绩增长
连续两年超额完成销售指标，2023年完成率118%。
渠道体系搭建
建立覆盖杭州主城区的经销商与安装商合作网络，稳定贡献年销售额40%。
公司销售标兵
2023年获评公司年度销售标兵，区域排名第二。
证书与认证
制冷空调设备维修工（高级） - 浙江省人力资源和社会保障厅
2021年6月
具备中央空调设备调试与故障判断能力。
二级建造师（机电工程） - 浙江省住房和城乡建设厅
2020年12月
熟悉机电安装工程规范与项目流程。
教育背景
浙江理工大学
省重点工科院校
建筑环境与能源应用工程 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：暖通空调、制冷技术、流体力学。
技能
中央空调方案选型与报价
项目型销售与投标
经销商渠道开发
设计院与总包关系维护
合同谈判与回款管理
CAD图纸识读与负荷计算
荣誉奖项
公司年度销售标兵
校级优秀毕业生
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