包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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工业机器人销售工程师
熊帅帅
工业机器人销售工程师
教育背景
南京工业大学
一本省属重点
机械工程 本科
南京2016年9月 - 2020年6月
主修课程：机械设计、自动控制原理、工业机器人技术。
技能
工业机器人产品选型
客户开发与维护
商务谈判
自动化方案沟通
销售数据分析
CAD识图与方案阅读
个人总结
5年工业自动化销售经验，专注工业机器人及配套设备销售，熟悉长三角地区汽车零部件、3C制造等行业客户开发与维护。擅长技术方案沟通、商务谈判与项目全周期跟进，累计完成机器人及自动化项目签约金额超2800万元。
工作经历
苏州汇智自动化设备有限公司
苏州
工业自动化机器人系统集成
工业机器人销售工程师
2022年3月 - 至今
客户开发项目型销售
- 负责长三角区域工业机器人及自动化产线销售，年度销售额由650万元提升至980万元。
- 开拓汽车零部件与3C制造客户30余家，主导完成8条机器人焊接、搬运产线项目签约。
- 协同技术团队完成方案设计与投标，中标率从35%提升至52%。
上海拓斯机器人科技有限公司
上海
机器人本体智能制造
销售工程师
2020年7月 - 2022年2月
渠道拓展客户维护
- 负责华东区域六轴机器人销售，完成年度销售目标120%，连续两年获评优秀员工。
- 维护核心客户15家，通过定期技术回访实现复购率提升至70%。
- 参与行业展会与客户推介会，年新增有效线索80余条，转化签约金额约450万元。
项目经验
汽车零部件焊接机器人产线项目
2023年3月 - 2023年10月
销售负责人
- 主导汽车零部件焊接机器人产线项目，完成客户需求调研、方案报价及合同谈判，项目金额420万元。
- 协调安装调试与验收，项目提前两周交付，客户满意度达95%。
- 项目成功后带动同园区2家客户签约，新增合同额约180万元。
主要成就
年度销售冠军
连续两年超额完成销售指标，2023年个人业绩位列团队第一。
大客户突破
成功开发3家年采购额超200万元的战略客户，客户续约率达85%。
其他信息
出差与到岗:
可接受长三角区域出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
工业机器人操作员（中级） - 中国机械工业联合会
2021年6月
掌握工业机器人基础操作与编程。
自动化系统工程师（ASE） - 中国自动化学会
2020年12月
具备自动化项目销售与技术支持能力。
语言能力
英语CET-6，可阅读英文技术资料并进行日常商务沟通。
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