包装机械销售工程师
包装机械销售工程师
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销售工程师
个人总结
5年工业自动化领域销售工程师经验，深耕华南制造业客户，熟悉大客户开发与项目型销售全流程。擅长技术方案选型与商务谈判，累计管理客户80余家，年度销售额曾突破1200万。具备电气自动化专业背景，可独立完成售前技术交流与方案报价。
工作经历
深圳市汇川自动化设备有限公司
工业自动化上市企业
深圳
销售工程师
大客户开发项目型销售
2021年7月 - 至今
- 负责华南区汽车零部件客户开发，年销售额从900万提升至1200万，超额完成年度指标35%。
- 主导3个整线自动化改造项目，协调技术与商务团队完成投标，中标金额合计860万元。
- 建立客户分级跟进机制，将核心客户复购率提升至78%，客户投诉率下降至2%以内。
东莞市精工机电科技有限公司
机床制造中小企业
东莞
销售工程师
技术型销售渠道拓展
2019年8月 - 2021年6月
- 负责珠三角机床客户伺服与变频产品推广，两年累计新开客户42家，完成销售额约1500万元。
- 配合技术部门完成选型方案30余份，推动重点客户订单转化率提升20%。
- 参与区域经销商渠道建设，协助培训经销商销售团队，渠道年出货量增长约45%。
项目经验
华南区汽车零部件客户整线改造项目 - 销售负责人
2022年3月 - 2022年12月
- 牵头对接客户工艺需求，组织技术团队完成方案评审与报价，成功中标整线改造项目420万元。
- 全程跟进交付与验收节点，协调售后资源响应客户问题，项目按期验收且追加二期订单180万元。
主要成就
销售业绩持续增长
连续三年超额完成销售目标，年度销售额复合增长率约18%。
区域销售标兵
2023年荣获公司年度销售标兵称号，排名华南区前三。
核心客户资源
独立维护80余家制造业客户，其中年采购额超百万客户达12家。
教育背景
广东工业大学
一本理工科强校
广州
电气工程及其自动化 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修电路原理、电机与拖动、自动化控制等课程；获校级二等奖学金。
技能
大客户开发与维护
技术方案选型与报价
商务谈判与投标
客户关系管理（CRM）
市场分析与竞品调研
办公软件与数据分析
证书与认证
低压电工作业操作证 - 广东省应急管理厅
2020年5月
具备电气设备安全作业资质。
全国计算机等级考试二级（MS Office） - 教育部考试中心
2018年9月
熟练使用办公软件处理业务数据。
其他信息
出差安排:
可接受华南区短期出差，一个月内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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