片区销售经理
片区销售经理
双栏 · 有照片
卡车销售经理
教育背景
河南工业大学
省属重点本科
市场营销 本科
郑州2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理。
技能
重卡销售与客户开发
渠道网络建设
大客户谈判
销售团队管理
回款与风险控制
金融分期方案
荣誉奖项
公司年度优秀区域经理
年度销售冠军
个人简历
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
8年商用车销售经验，其中5年重卡区域销售管理，熟悉河南、河北区域物流车队与工程车队客户开发。擅长渠道建设、大客户谈判与回款管理，累计年销量超300台。带领6人销售团队连续两年完成年度目标110%以上。
工作经历
中国重汽集团济南商用车销售部
郑州
商用车主机厂重卡销售
区域销售经理
2022年9月 - 至今
区域销售管理大客户开发
- 负责河南区域重卡销售，年销量由180台提升至320台，区域市占率提升3.2个百分点。
- 开发并维护物流车队、工程车队客户60余家，年度回款率保持在98%以上。
- 管理6人销售团队，制定月度目标与考核机制，团队连续两年超额完成年度任务。
河南豫通汽车贸易有限公司
郑州
商用车经销二级网络
销售主管
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展金融分期
- 负责二级经销商网络拓展，新增合作经销商12家，年度销售额增长约35%。
- 主导金融分期方案推广，分期渗透率由25%提升至48%，有效带动整车成交。
- 组织区域巡展与客户答谢活动20余场，单场活动平均成交8台以上。
主要成就
区域销量冠军
2023年所在区域销量位列公司全国前三，获年度优秀区域经理称号。
市占率提升
两年内将所辖区域重卡市占率从8.5%提升至11.7%。
大客户突破
成功签约2家年采购量50台以上的大型物流企业客户。
项目经验
河南区域重卡渠道下沉项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 针对县域市场空白，制定二级网点布局方案，新增网点9个，覆盖6个重点县市。
- 配套培训与库存支持政策，网点首年贡献销量约70台，占区域总销量22%。
其他信息
驾照:
持有A2驾驶证，可独立完成车辆试驾与客户陪驾。
出差安排:
可接受河南省内及周边省份长期出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
证书与认证
机动车驾驶证A2 - 河南省公安厅交通管理局
2015年8月
具备重型牵引车驾驶资格。
商用车销售顾问认证 - 中国汽车流通协会
2020年11月
商用车销售流程与客户管理能力认证。
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