片区销售经理
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橡胶销售经理
熊帅帅
展现专业实力，创造职场价值。橡胶销售经理
个人总结
8年橡胶原材料及混炼胶销售经验，深耕轮胎、输送带、密封件等下游行业，熟悉天然橡胶、丁苯橡胶、顺丁橡胶等品类与行情定价逻辑。具备从客户开发、配方需求对接、试样验证到批量供货的全流程能力，累计管理年销售额超6000万元客户盘。擅长渠道拓展与老客户深耕，连续三年超额完成销售指标。
工作经历
青岛橡源新材料有限公司
橡胶原材料民营制造
青岛
橡胶销售经理
大客户开发区域销售管理
2022年9月 - 至今
- 负责山东及华北区域天然橡胶、丁苯橡胶销售，年销售额由3200万元提升至6000万元，完成率连续三年超110%。
- 开发轮胎及输送带客户23家，其中年采购超500万元重点客户5家，新客户贡献营收占比达35%。
- 对接客户配方与试样需求，推动12个牌号完成认证导入，平均供货周期缩短8天。
山东恒力橡胶科技有限公司
混炼胶橡胶助剂
青岛
销售主管
渠道维护回款管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责混炼胶及橡胶助剂销售，维护老客户46家，年度回款率保持在98%以上。
- 牵头建立客户档案与报价体系，报价响应时间由2天缩短至半天，客户满意度提升至95%。
- 配合技术部门完成8次现场试样与工艺调试，带动助剂产品线年销量增长28%。
主要成就
区域业绩翻倍
用四年时间将所辖区域年销售额从3000万元提升至6000万元，增长率达100%。
重点客户突破
独立开发并导入5家年采购超500万元的轮胎及输送带行业重点客户。
连续超额达标
2022至2024年连续三年销售指标完成率超过110%，获公司年度销售标兵。
技能
橡胶原材料销售
大客户开发与维护
行情定价与报价
渠道与经销商管理
合同谈判与回款管理
CRM及办公软件
教育背景
青岛科技大学
省属重点橡胶特色专业
青岛
高分子材料与工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修橡胶工艺学、高分子化学，毕业论文方向为混炼胶配方优化。
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2022年11月
具备系统的企业经营管理与市场营销知识。
CET-4 - 教育部考试中心
2015年6月
可阅读英文产品资料与外贸邮件。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一个月内可到岗。
出差外派:
可接受全国范围出差，能适应频繁客户拜访。
驾照:
持C1驾照，驾龄8年。
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