片区销售经理
片区销售经理
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省销售经理
教育背景
河南财经政法大学
省属重点双一流学科
市场营销 本科
郑州2012年9月 - 2016年6月
主修市场调研、渠道管理、消费者行为学，连续两年获校级奖学金。
郑州大学
211双一流
工商管理 硕士（在职）
郑州2019年9月 - 2021年12月
研究方向为区域渠道与经销商激励体系，毕业论文获评优秀。
技能
区域渠道开发
经销商管理
团队带教
终端动销策划
销售数据分析
费用与回款管控
荣誉奖项
公司年度销售冠军（2023年）
集团优秀区域管理奖（2022年）
志愿服务经历
小微商户经营志愿顾问
郑州市中小企业服务中心
郑州2021年3月 - 2022年12月
- 为社区小微商户提供门店陈列与促销建议，累计服务商户40余家。
课外活动
校学生会实践部
校学生会实践部/副部长
郑州2013年9月 - 2015年6月
- 组织3场校园企业宣讲会，累计对接企业20余家。
个人总结
8年快消品销售经验，其中4年省级区域管理经验，熟悉河南、河北等华中市场渠道开发与经销商体系搭建。擅长团队带教、终端动销与费用管控，曾带领12人团队实现区域年销售额从3200万提升至5600万。具备较强的数据分析与跨部门协同能力，能独立完成区域目标拆解与落地。
工作经历
河南鼎丰食品有限公司
郑州
快消品区域龙头
省销售经理
2021年3月 - 至今
渠道管理团队管理
- 负责河南全省18个地市渠道布局，年度销售额由3200万提升至5600万，超额完成目标118%。
- 搭建12人销售团队并建立周例会与带教机制，团队人均产出提升35%，核心成员留存率超80%。
- 管控区域费用与回款，费用率下降2.1个百分点，年度回款达成率98%。
河北佳味乳业股份有限公司
石家庄
乳制品全国品牌
区域销售主管
2018年7月 - 2021年2月
终端开发经销商管理
- 负责冀南6市终端网点开发，新增有效终端门店420家，区域销量同比增长27%。
- 主导经销商分级与返利政策调整，经销商平均单店月销提升19%。
主要成就
区域业绩持续超额达成
连续两年超额完成年度销售目标，2023年区域回款率达98.5%，居全国省级区域前三。
经销商体系规范化
建立经销商分级评估与月度辅导机制，核心经销商年度复购率提升至85%。
项目经验
华中区域渠道下沉项目
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 梳理区域经销商分级标准，淘汰低效客户并引入8家新经销商，渠道覆盖率提升至92%。
- 联合市场部落地12场乡镇路演，单场平均新增终端客户35家。
其他信息
驾驶资质:
持C1驾照，可自驾覆盖省内县域市场。
出差意愿:
可接受省内长期出差及跨省外派。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握渠道管理与终端动销方法。
快消品渠道管理师（中级） - 中国快消品行业协会
2019年11月
具备快消品区域市场操盘与团队管理能力。
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