片区销售经理
片区销售经理
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区域销售经理
个人总结
8年快消与建材行业销售经验，其中4年负责华南区域渠道管理与团队带教，熟悉经销商开发、终端动销与费用管控。擅长制定区域销售策略并拆解到月度目标，曾带领6人团队实现区域年销售额连续两年增长超25%。具备较强的客户谈判与跨部门协同能力，可适应高频出差。
工作经历
广东恒美建材有限公司
建材区域经销
广州
区域销售经理
渠道管理团队管理
2022年3月 - 至今
- 负责广东、广西两省经销商渠道，管理32家核心客户，年度回款从4800万元提升至6200万元。
- 制定月度动销方案并组织终端促销，重点门店月均出货提升28%，库存周转天数缩短12天。
- 带教6名销售代表，建立周例会与客户拜访复盘机制，团队新人3个月内独立开单率达90%。
佛山市嘉禾食品有限公司
快消品食品
佛山
销售主管
经销商开发终端动销
2018年7月 - 2022年2月
- 负责珠三角区域商超与便利店渠道，年销售额由2100万元增长至2900万元，完成率连续4个季度超110%。
- 开发并维护45家分销客户，新增有效终端网点260个，区域覆盖率提升18个百分点。
- 主导年度经销商大会与订货政策落地，单场订货会回款突破800万元。
主要成就
年度销售冠军团队
2023年带领团队超额完成年度目标118%，获公司年度优秀区域经理。
客户结构优化
推动区域客户结构优化，前十大客户贡献占比由72%降至58%，抗风险能力明显增强。
项目经验
华南经销商渠道秩序整顿项目 - 项目负责人
2023年9月 - 2024年6月
- 针对区域窜货与价格混乱问题，牵头制定经销商分级与区域保护政策，覆盖32家客户。
- 政策落地后窜货投诉下降65%，核心产品终端零售价稳定率提升至92%。
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
武汉
市场营销 本科
2014年9月 - 2018年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
区域渠道管理
经销商开发与维护
销售目标拆解
终端动销策划
商务谈判
销售团队带教
费用与回款管控
Excel数据分析
CRM系统应用
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握销售团队管理与目标分解方法。
C1机动车驾驶证 - 广东省公安厅交通管理局
2019年12月
具备机动车驾驶资格，可自驾拜访客户。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域高频出差，一个月内到岗。
语言能力:
普通话二级甲等，CET-4。
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