片区销售经理
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双栏 · 有照片
酒水销售经理
教育背景
西南财经大学
211双一流
市场营销 本科
成都2014年9月 - 2018年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
渠道开发与经销商管理
终端动销与铺市执行
销售团队带教与管理
费用预算与投入产出管控
商务谈判与客情维护
市场数据分析与复盘
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀团队管理者
个人总结
8年酒水行业销售经验，深耕白酒与啤酒渠道，熟悉经销商开发、终端动销与费用管控。擅长区域市场规划与团队带教，曾带领6人团队实现区域年销售额从1800万提升至3200万。具备较强的商务谈判与客情维护能力，能独立完成从铺市到复购的全链路运营。
工作经历
四川蜀香酒业有限公司
成都
白酒区域龙头
酒水销售经理
2021年3月 - 至今
渠道管理团队管理
- 负责川南区域白酒渠道销售，管理12家经销商与380家终端门店，年销售额由1800万提升至3200万。
- 主导核心单品铺市与陈列升级，终端动销率提升28%，库存周转天数缩短15天。
- 搭建6人销售团队并制定月度考核机制，团队人均产出提升35%，人员流失率降至10%以内。
成都锦江商贸有限公司
成都
啤酒快消流通
区域销售主管
2018年7月 - 2021年2月
终端开发活动策划
- 负责成都主城区啤酒与饮料销售，开发餐饮终端260家，年度回款额从900万增长至1500万。
- 策划夏季促销与夜场推广活动，单场活动带动销量增长40%，活动费用率控制在6%以内。
- 建立终端客户档案与拜访路线，客户复购率提升22%，月度回款达成率稳定在105%。
主要成就
业绩持续超额达成
连续两年超额完成年度销售指标，2023年达成率128%。
渠道网络扩张
主导区域渠道结构优化，核心经销商数量由8家增至12家。
费用效率提升
推动费用精细化管理，区域销售费用率同比下降2.3个百分点。
项目经验
川南宴席渠道专项推广
2023年3月 - 2023年9月
项目负责人
- 针对川南宴席市场制定专项推广方案，联合经销商开展120场品鉴活动。
- 项目期内宴席渠道销售额增长45%，新增团购客户60家。
其他信息
出差与到岗:
可接受省内出差，一个月内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访终端客户。
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握快消渠道管理与终端运营方法。
酒类流通行业从业资格证 - 中国酒业协会
2020年12月
具备酒类流通与食品安全相关专业知识。
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