大团队经理
大团队经理
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销售团队经理
个人总结
8年快消与SaaS行业销售经验，其中4年团队管理经验，擅长区域渠道拓展与大客户开发。带领15人销售团队连续两年超额完成业绩，年度回款超3000万元。熟悉销售全流程管理、团队梯队建设与数据化运营，能快速搭建高绩效销售体系。
工作经历
上海云拓信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
销售团队经理
2022年9月 - 至今
团队管理大客户开发
- 负责华东区SaaS产品销售团队管理，带领15人团队，2023年完成签约额3200万元，达成率118%。
- 搭建新人90天培养体系与周度复盘机制，团队人均单产提升35%，年度人员流失率降至12%。
- 主导3家千万级大客户开发，通过分层跟进与方案定制，年度续费率提升至92%。
广州优品快消有限公司
广州
快消品KA渠道
区域销售主管
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展销售运营
- 负责华南区KA渠道销售，管理8人团队，年度销售额从1800万元增长至2600万元。
- 推动重点商超系统进场与陈列优化，单店月均产出提升28%，核心客户续约率95%。
- 建立渠道费用管控与月度预测机制，销售费用率下降3个百分点。
主要成就
年度销售冠军团队
2023年带领团队获公司年度销售冠军，签约额同比增长32%。
高绩效梯队建设
培养3名储备主管，2人已晋升为团队负责人。
大客户突破
签下华东区首个年度合同额超800万元的标杆客户。
项目经验
华东区销售流程数字化升级
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 主导CRM系统销售流程重构，覆盖线索分配、商机推进与回款预警，商机转化率提升18%。
- 推动销售数据看板落地，周度复盘效率提升50%，管理层决策周期缩短3天。
荣誉奖项
公司年度销售冠军团队
优秀管理者
证书与认证
国家二级营销师 - 人力资源和社会保障部
2019年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2022年12月
证明项目统筹与跨部门协作能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件沟通与日常交流
技能
团队管理与梯队建设
大客户开发与商务谈判
渠道拓展与KA运营
销售目标拆解与过程管理
CRM与销售数据化运营
销售培训与激励设计
教育背景
华南理工大学
985211
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、销售管理、商务谈判。
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