销售团队经理
销售团队经理
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区域销售经理
个人总结
8年快消与建材行业销售经验，其中4年负责华东区域渠道管理与团队带教，熟悉经销商开发、终端动销与费用管控。擅长区域目标拆解与过程管理，连续3年超额完成年度销售指标，年度回款率保持在98%以上。
工作经历
2022年9月
-
至今
浙江恒美建材有限公司
建材区域经销
区域销售经理
渠道管理团队管理
杭州
- 负责浙江、安徽两省渠道销售，管理12家核心经销商，2024年区域回款8600万元，同比增长23%。
- 主导经销商分级与返利政策调整，淘汰低效客户5家，核心客户单店月均出货提升18%。
- 搭建6人销售团队并推行周度拜访与复盘机制，团队人均产出提升约15%。
2020年7月
-
2022年8月
杭州优鲜食品有限公司
快消品食品
销售主管
KA渠道终端动销
杭州
- 负责杭州及周边商超渠道，维护28家门店，年度销售额由1200万元提升至1900万元。
- 策划季度终端促销与陈列活动，重点单品动销率提升20%，费用率控制在预算的95%以内。
主要成就
连续三年超额完成指标
2022至2024年连续三年完成率超过110%，2024年位列大区第一。
团队培养成效
带教3名销售代表晋升为区域主管，团队年度流失率低于10%。
渠道结构优化
推动区域经销商数量精简20%，单客户平均贡献提升25%。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州
主修课程：市场营销、渠道管理、消费者行为学。
技能
区域渠道开发与经销商管理
销售目标拆解与过程管控
KA客户谈判与客情维护
终端动销与促销策划
销售团队带教与激励
销售数据分析与费用管控
证书与认证
营销师（二级） - 中国商业联合会
2021年6月
证明营销策划与渠道管理专业能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2016年12月
具备基础英文读写能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域长期出差，离职状态，两周内可到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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