销售团队经理
销售团队经理
双栏 · 有照片
渠道销售经理
个人总结
7年快消与3C行业渠道销售经验，擅长经销商开发、区域渠道体系搭建与终端动销管理，累计拓展核心经销商60余家。曾负责华南区域年销售额1.2亿元，连续两年超额完成指标。熟练运用渠道返利政策与费用管控，具备较强的谈判与跨部门协同能力。
工作经历
广州声浪电子科技有限公司
消费电子自主品牌
广州
渠道销售经理
渠道开发经销商管理
2022年9月 - 至今
- 负责华南区域3C渠道开发与维护，新签核心经销商28家，区域年销售额由6800万元提升至1.2亿元。
- 制定经销商分级返利与档期促销政策，终端动销率提升35%，库存周转天数缩短12天。
- 带领6人渠道团队，搭建月度拜访与联合生意计划机制，团队连续两年超额完成年度指标。
广州润泽日化有限公司
快速消费品日化
广州
区域销售主管
KA渠道终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责珠三角KA卖场与流通渠道销售，管理12家经销商，年度回款由2100万元增长至3600万元。
- 主导门店陈列与导购培训项目，单店月均销量提升22%，渠道费用率下降3个百分点。
主要成就
区域业绩翻倍
3年内将华南区域年销售额从6800万元提升至1.2亿元，增幅76%。
渠道网络扩张
累计新签核心经销商28家，区域有效渠道覆盖城市从12个扩展至31个。
公司年度销售冠军
2023年获得公司年度销售冠军，综合完成率118%。
项目经验
华南渠道下沉与经销商赋能项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 针对三四线市场制定渠道下沉方案，新增县级经销商15家，覆盖终端门店400余家。
- 建立经销商季度培训与联合生意计划机制，参与经销商平均月销售额提升28%。
技能
渠道开发与经销商管理
区域销售目标拆解与达成
返利政策与渠道费用管控
KA卖场与终端动销管理
商务谈判与客户关系维护
Excel/CRM销售数据分析
教育背景
广东工业大学
一本省属重点
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
相关课程：市场营销学、渠道管理、消费者行为学；在校担任营销协会副部长。
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2021年11月
具备系统的工商管理与市场营销理论基础。
大学英语四级（CET-4） - 教育部考试中心
2015年6月
可阅读英文产品资料与邮件沟通。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差安排:
可接受华南区域高频出差及短期外派。
驾照:
持C1驾照，驾龄8年，可自驾拜访客户。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。